厚生労働省の試算では、医療費と介護費の合計が2040年に約100兆円へ膨張する見通しです(介護費の将来見通し)。この巨額負担は家計不安を増幅させ、 保険集客 の新たな需要源になります。特に親介護に直面しやすい50代は、資産と保障を同時に見直すタイミング。ここで適切な情報提供と接点を設計できれば、オンライン面談につながる確度が大幅に高まります。

50代は自分の老後準備と親介護費用が同時にのしかかる“ダブル負担世代”です。介護保険の自己負担額や施設入居時の頭金が気になり、 保険リーズ 経由で「資産形成」「医療・介護保障」「相続対策」をワンストップで相談できる窓口を探す傾向が強まります。検索キーワードでは「親 介護 費用 いくら」「50代 介護 保険 見直し」がここ1年で2桁成長しており、適切なSEO記事やSNS動画を配置するとクリック〜相談予約までの導線が短くなる点が特徴です。

介護文脈のリードは『質』『量』『事前情報』で成果が決まります。 • 質：家計や介護に関心を持つホットリードか • 量：継続的に送客される体制か • 事前情報：ヒアリングデータが面談前に共有されるか

面談課金型の 保険リーズ を選べば広告前払いリスクが抑えられ、面談化率に集中した運用が可能です。

ASTRALは相談AI『ほけんのAI』で事前に家計ヒアリングを行い、チャットログを募集人へ連携します。これにより面談前に課題とゴールを把握できるため、提案準備時間を大幅に短縮。さらに日程調整は自動化され、 オンライン面談 に集中できる環境が整います。成功事例では、15か月で100件超の面談実績を積み重ね、TOT達成につながったケースが公開されています(インタビュー記事)。

定量目標を設定する際は『面談化率』『初回面談満足度』『提案着手率』の3指標を押さえましょう。ASTRALの活用事例では“面談化率が業界平均を大きく上回った”ことがTOT達成のカギになりました。具体的な数値は公開できませんが、SMSフォローやiPad手書き説明など再現性の高い施策を組み合わせることで、面談から契約までの歩留まりが着実に改善しています。

2025年4月に開始される『仕事と介護の両立支援制度』では、企業が介護実態の全社調査を義務化する指針が示される予定です(日経記事)。企業内セミナーや福利厚生窓口経由で50代従業員を獲得する動線が拡大し、 保険セールス にとって新たなチャネルになります。政策変化をウォッチしながら、ASTRALと介護セミナーを組み合わせてCPA最適化を図りましょう。