2025年入居分を最後に、 住宅ローン控除の13年間適用が縮小 される見通しが濃厚です。国土交通省説明会資料によれば、省エネ基準非適合住宅は最長10年に戻る予定とされています (国交省説明会資料)。この期限の迫り方が「今のうちに相談したい」という駆け込み需要を生み、保険募集人にとっては絶好の集客チャンスとなります。

Google Trendsで「住宅ローン控除 いつまで」を調べると、2025年3月から6月にかけて検索ボリュームが約5倍へ急上昇しています (Google Trends)。大手住宅情報サイト編集部によれば、2025年5月の住宅ローン見直し相談件数は前年同月比で34％増（編集部ヒアリング）と報告されています。このように情報収集フェーズから相談フェーズへ一気に移行する層が増えており、スピード勝負の保険集客 が求められます。

いざ問い合わせが急増すると、①自社広告のCPA悪化で予算オーバー、②返信の遅れからユーザーが他社へ流出、③“ローン一辺倒”の提案で保険クロージングの機会を逃す——という失敗パターンが目立ちます。面談まで自動化し、保険ニーズを引き出す 仕組みをセットで準備しておくことが必須です。

ASTRAL for 保険集客は、弊社運営の相談AI『ほけんのAI』で事前に対話・教育されたユーザーのみを面談課金型で送客します。日程調整〜リマインドを自動化し、ドタキャン時は請求対象外。面談前にAIチャットログを確認できるため、住宅ローン見直しから家計全体の保障・資産形成へ自然に会話を広げられます。

TOT達成FPのインタビュー (成功事例) では、「送客直後のSMSアプローチ徹底」や「iPad手書き説明」により成約率を高めたと語られています。具体的な面談数や着席率は非公開ながら、“面談数×提案幅”の両面を磨くことが飛躍の鍵 と総括しています。数値設定は各代理店の商圏・リソースに合わせて無理のない範囲から始めるのが鉄則です。

税制改正の正式発表は例年12月。つまり“駆け込みピーク”は秋以降と予測されます。今からASTRALを導入し、AIチャットログの読み解き方やオンライン面談の進行をテストしておけば、ピーク時にリード獲得→面談→保険成約 を滑らかに回せます。2026年の制度動向が不透明だからこそ、早期に仕組みを整え長期戦へ備えましょう。