コロナ禍を経て参加人口が回復傾向にあるゴルフ市場。保険集客 においてもこの波を生かさない手はありません。笹川スポーツ財団の調査によると、2022年の国内ゴルファーは 856万人［出典: (笹川スポーツ財団)］。さらに Statista は「年間ゴルフ関連支出 18万円／人」と報告しており［出典: (Statista)］、可処分所得の高さがうかがえます。この 富裕層ゴルファー 層を“面談課金型”の 保険リーズ へつなげる導線を構築できれば、LTV の高い顧客基盤を築けるのが 2025年の醍醐味です。

近年、SNS 広告の CPM は 2020年比で約 1.4倍ともいわれます。広告費高騰 が続く中で、セミナー・紹介依存だけでは 見込み客数の平準化 が難しいのが実情です。さらに富裕層マーケットは“プッシュ型 DM”“電話営業”への拒絶感が強く、従来アプローチが通用しません。ゴルフコミュニティという“ゆるやかな信頼圏”を活用し、自然な形でオンライン面談へ誘導する導線づくりが急務です。

導線は ①ゴルフ場・練習場、②コンペ協賛、③SNS 広告の 三位一体 で構築します。各タッチポイントで LINE 友だち登録を促し、ASTRAL for 保険集客 に連携。AI チャット相談を経由した“温められたリード”のみがオンライン面談に進むため、初回から深いニーズヒアリングが可能です。

広域代理店のプレイングマネージャーが ASTRAL を 15 か月活用し、108 件の面談から年間 2,800万円プランを成立させ TOT を達成したインタビュー［出典: (成功事例インタビュー)］。鍵は「AI チャットログを読み込み、手書き iPad で提案」する準備力でした。ゴルフイベント経由のリードでも同じく、事前ログの活用で面談の質が決まります。

登録と同時に AI チャットが開始されるため、募集人側はログを確認して ヒアリングの深掘りポイント を事前設計できます。面談日程は Google／Outlook／iCloud カレンダーと自動連携。ゴルフシーズンで多忙な時期でも、空き枠が自動でブロックされるのでダブルブッキングの心配がありません。

富裕層ゴルファーは不動産・証券保有率も高く、変額保険×資産運用 の文脈が響きやすい層。契約後 30日以内にオンライン勉強会を開催し、家族やプレー仲間を招待してもらう流れを作れば紹介数が増えます。プレー券やボールセットなど“ゴルフ文脈”のギフトが特に好評です。

ゴルフ導線のテスト期間は 90日を目安にします。広告費は SNS 15万円＋コンペ協賛 5万円など 複線投資 が基本。リード単価・面談単価は地域や時期で変動するため、ASTRAL のダッシュボードで「友だち登録→AI チャット完了→面談予約」という三段階を毎週レビューし、次の打ち手を決めると無駄がありません。