2025年4月に全面施行予定のヤングケアラー支援関連法（改正子ども・若者育成支援推進法）は、自治体に支援窓口の設置を義務づけ、家庭介護世帯の課題を 社会全体の問題 として可視化します。日本財団の調査によれば、公立中学2年生の5.7％、高校2年生の4.1％が日常的な家族ケアを担っていると報告されています(日本財団調査レポート)。この法制化によって、"介護リスクの早期相談"という新たな 保険集客 機会が急速に拡大すると見込まれます。

生命保険文化センターの2024年度調査では、介護にかかる月額費用は平均 9.0万円、在宅介護に絞っても 5.3万円 に上ります(生命保険文化センター)。しかも平均介護期間は55か月（4年7か月）。一時的費用47.2万円と合わせると、在宅でも 約370万円 の家計インパクトです。この金額を示すことで、ヤングケアラー世帯の "二重家計" リスク（親介護＋自分の教育費）を視覚的に訴求できます。

保険リーズ施策を打つ前に、以下3タイプを想定してメッセージを最適化しましょう：

それぞれに“介護費用の見える化”と“医療＋介護型終身保険”の組合せ提案が刺さります。

面談課金型 ASTRAL for 保険集客 は、相談AIによって“温められた”ユーザーのみを送客するため、従来の電話アポ型リーズに比べ 商談準備の工数を大幅削減 できます。加えて、AIチャットログを事前に閲覧できるためヒアリングがスムーズ。成功事例インタビューでも、108件の面談から大型契約を獲得し TOT（Top of the Table） を達成したプレイングマネージャーの声が紹介されています(事例記事)。

提案時は、家計シミュレーションソフトで“5年後の貯蓄残高”を 赤字グラフ で示し、解決策として介護保険＋終身医療のパッケージを提示します。iPadの手書きホワイトボードを活用することで、説得力と親近感が両立します（成功事例でも効果確認済み）。

法施行前の今こそ、短期集中でPDCAサイクルを回しましょう。初月から面談枠が埋まるよう、週ごとに KPI を設定しチームで共有することが重要です。以下の4ステージを目安に進めてください。