2025年4月以降、保険業法改正2025が中小代理店に“ガバナンス強化”という高いハードルを課します。一方で規模の小さな組織ほど動きは俊敏です。保険集客をデジタルへ切り替え、面談課金型の保険リーズ「ASTRAL for 保険集客」を活用すれば、法規制対応と売上拡大を同時にかなえられます。この記事では、中小代理店が改正法を味方に付ける具体策を解説します.

金融庁提出の保険業法改正案（2025年3月7日）では、①特定大規模乗合代理店に対する体制整備義務の新設 ②兼業代理店の取引管理範囲拡大 ③顧客への過度な便宜供与禁止の明確化――などが盛り込まれました。(保険業法の一部を改正する法律案 説明資料)によれば、販売管理は「記録の保存」「内部監査」の義務が強化され、違反時の行政処分も厳格化されます。施行は2025年10月（予定）の段階的スケジュールです。

改正法を控えた2025年は、 ・広告費の高騰 ・コンプライアンス対応コストの上昇 ・デジタル化の遅れによる成約率低下 が同時進行しています。特にSNS広告の平均CPCは昨年比18％上昇（自社集計）と、従来の見込み客獲得モデルでは利益が圧迫されがちです。

広告運用コストを固定化しづらい今、リード獲得を外部化する保険リーズは費用対効果を読みやすい選択肢です。中でもASTRALは「AIで温められた相談者」と面談できるため、初回面談から深度のあるヒアリングが可能。チャットログを事前共有する仕組みが、改正法で求められる説明義務の裏付けにもなります。

一般的な面談課金型リーズは「面談数×単価」で費用が決まります。しかしASTRALは①ドタキャン無料、②AI学習済リード、③日程調整自動化という3点が付加価値。金融庁監督指針（2025年5月12日改正案）で重視される顧客とのコミュニケーション記録も、システム上に残せるため内部監査ツールとしても機能します。

広域代理店のプレイングマネージャーは、ASTRALを15か月利用し累計108件のオンライン面談を実施。大型契約の成立でMDRTの上位資格TOTを達成しました。詳しくは(ユーザーインタビュー)をご覧ください。

改正法は“書面”より“実態”を見ます。ASTRALの面談履歴と録画リンクを保管し、社内ルールで確認印を付けるだけで、業法上の説明義務・提案経緯を証明しやすくなります。これは内部監査の工数削減にも直結します。

面談数が急増すると、既契約者フォローが手薄になりがちです。既存顧客とのタッチポイントを月次でカレンダーに固定し、ASTRALからの新規面談枠とバランスを取ってください。