経済産業省の推計では、公的保険の適用外となる ヘルスケア市場 は2025年に約33兆円へ拡大すると見込まれています。さらに富士キメラ総研の調査では、ウェアラブル/ヘルスケア機器・サービス市場は2025年に1兆731億円へ成長すると予測されています（出典：(富士キメラ総研プレスリリース)）。この急拡大は「データ連携型の 健康増進型保険」を後押しし、運動データ連動の保険商品が続々と登場しています。募集人にとっては“運動好き”という明確な興味関心でセグメントされた高LTV層を獲得する千載一遇のチャンスです。

2024年12月に改定された金融庁監督指針では、健康増進型商品の提案時に個人情報の二次利用同意と継続的フォロー体制の整備が明記されました。体制準備が遅れると、募集停止や委託解除リスクが高まります。大手生保は既にデータを統合したCRMを構築済みですが、中小代理店は外部パートナーを活用しなければスピードで劣後します。

ウェアラブルユーザーへのアンケート（日経クロストレンド2025年4月）では、**回答者の62％が「健康維持にお金を使う意欲がある」**と回答。加えて資産運用への関心も高く、保険×投資のクロスセル余地が大きいことが特徴です。運動データを日々チェックする層は数値での示唆を好むため、面談時には歩数や消費カロリーと保障額を連動させたシミュレーションが効果的です。

ASTRALは面談課金型の買取リーズなので広告コストを先払いする必要がありません。さらに ・AIチャットログで運動習慣や家計不安を事前把握 ・Google/Outlookカレンダー連携で日程調整ゼロ ・ドタキャン時は課金対象外 といった仕組みが、忙しいフィットネス層の“タイパ”志向と高い相性を発揮します。

成功事例インタビュー（詳細：(TOT達成FPのインタビュー)）では、15ヶ月で108件の面談を実施し大型契約に至りました。ポイントは①SMS即応で着席率を底上げ、②iPad手書きプレゼンで信頼感を醸成、③面談録画を振り返りABテストを繰り返す、というPDCAです。

チャットログから抽出したキーワード（例：ランニング頻度・たんぱく質摂取量）を面談ノートに紐づけ、提案時に「○月△日のログでお話しされていた…」と引用すると共感が高まり平均所要時間が約10分短縮される傾向があります。ノートテンプレートを作成し、チーム全体で共有すると成約プロセスが標準化しやすくなります。

ヘルスケア市場はデータ連携を前提とするビジネスが主流になりつつあります。今動けば“運動好き高LTV層”の第一想起になれますが、半年後には競合も同じ土俵に立っているでしょう。広告投資よりもリスクが低い面談課金型でトライし、AIチャットログで差を付ける—このモデルを回し始めるなら今がベストタイミングです。