YouTubeショートで保険集客！保険リーズ併用で月10件面談を実現する動画戦略2025
更新:
執筆者河又 翔平 (保有募集人資格:一般課程・専門課程・変額課程)
保険集客
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CPA改善
目次
2025年、ショート動画が保険集客を席巻する
YouTubeショートの国内月間視聴者は7370万人超に達し（(ITmedia 2024年10月)）、1日あたり視聴者は前年から20％以上伸長しています（(Think with Google 2024)）。広告費が高騰しCPA（顧客獲得単価）が悪化する今、保険集客に短尺動画を組み込むことは避けて通れません。60秒で“保険への不安→相談予約”までを完結できる導線を設計すれば、予算を抑えながら質の高いリードを獲得できます。
保険業界がYouTubeショートを活用すべき5つのファクト
- 1YouTubeショート月間利用率は13〜54歳で62％と全プラットフォーム中トップクラス（Material調査、2023年11月）
- 2平均視聴完了率は15秒を境に急落するため保険ニーズ提示は冒頭10秒が勝負
- 32024年以降、ショート広告のCPMは長尺広告比で約25〜35％低い（pamxyレポート、2025年1月）
- 445〜64歳の利用者が2740万人と“アッパーマス層”にも到達（Google発表）
- 5“短尺→長尺→面談”の多段階タッチで購入意向が35％向上（Google Brand Lift調査、2024年）
月10件のオンライン面談を生む戦略設計
目標は保険リーズ（面談課金型）とショート動画を掛け合わせ、30日以内に月10件のオンライン面談を安定化させること。まず、相談テーマ別に3つのターゲットペルソナを設定します。
・30代子育て世帯：教育資金と医療保障の両立が課題
・40代共働きDINKs：節税と資産運用で老後資金を最大化したい
・50代経営者夫婦：事業承継・相続と退職後の医療費不安
・40代共働きDINKs：節税と資産運用で老後資金を最大化したい
・50代経営者夫婦：事業承継・相続と退職後の医療費不安
それぞれに“30秒で刺さる悩み”を抽出し、CTA（行動喚起）を面談予約に一本化。再生数ではなくクリック率（CTR）と相談予約率（CVR）を主要KPIに置き、動画リストを週5本ペースで投稿します.
ターゲットペルソナはどう決める？
子育て世帯とDINKs、両方に刺さる切り口をどう作れば良いでしょうか？
共通する“将来のお金不安”を軸にしつつ、サムネと冒頭3秒で具体的シーンを変えましょう。例として、子育て世帯には『学資保険で300万円不足？』、DINKsには『老後資金2億円問題』といったキャッチを差し替えるだけで反応率が2倍近く変わります。
撮影・編集を最速化する3ステップ
動画マーケティング初心者でも実践できるのがスマホ＋無料アプリの組み合わせです。撮影はiPhone 15以降なら4K60fps設定で十分。編集はCapCutの自動字幕機能を使い、1動画につき15分以内で完了させます。重要なのは“1秒目で保険ニーズを言い切る”こと。例えば「学資保険はいつ入るべき？」と画面中央に大文字テキストを配置し、視聴維持率を高めます。
バズよりも、面談につながる“適度に刺さる”再生数を目指すほうが保険営業では結果が出ます
保険リーズ×ASTRAL連携で面談化を自動化
ショート動画のCTAボタンをASTRAL for 保険集客の予約フォームURLに直結させると、日程調整メールのやり取りがゼロになります。さらに、AIチャットログが自動共有されるため、面談準備は“ログを読む→話すポイントを3つメモ”の10分で完了。担当者の負荷を減らしながら商談の質を保てるのが最大のメリットです。
CTA最適化チェックリスト
- 1ボタン文言は『60分無料相談を予約』など具体時間を明示する
- 2概要欄の1行目に予約URLを配置し“もっと見る”を押させない
- 3カード機能は動画20秒地点に設定し離脱前に提示する
- 4エンドカードは3秒以内、次動画へのリンクを並列に置かない
- 5予約完了後のサンクス画面でLINE登録を促しリマインド配信を準備
効果測定と改善PDCAの回し方
YouTubeアナリティクスではCTR・平均視聴時間・エンゲージメント率を週次で確認。CTRが2.5％未満ならサムネとタイトルをABテスト、視聴時間が25秒未満なら冒頭フックを変更します。ASTRAL側では面談後アンケートをタグ付けし、問い合わせテーマ別に動画クリエイティブをリライトすることで、翌月のCVR改善を狙います。
KPIが多すぎて回せない？
CTRやCVR、アンケートタグ…正直数字が多すぎて追い切れません。
週次では“予約1件あたりの広告コスト”だけをチェックし、目標比で20％以上乖離したら詳細指標を掘り下げればOKです。シンプルにすればPDCAは回ります。
30日実践ロードマップの使い方
Week1でペルソナとシナリオテンプレを作成、Week2で撮影・編集フローを整備、Week3で広告とオーガニック投稿を同時スタート、Week4で初回PDCAを回し次月の改善案を確定します。内製と外注の費用比較では、週5本投稿の場合、内製が月6万円、外注が18万円が目安。リソースに応じてハイブリッド運用を検討すると無理なく継続できます。
まとめ：重要ポイント
- 1YouTubeショートは国内月間7370万人、保険リード源として十分な規模がある
- 2冒頭10秒で悩みを提示し、CTAは面談予約に一本化することでCVRが向上
- 3撮影から投稿までを15分で回す仕組みづくりが動画継続の鍵
- 4ASTRAL連携で日程調整とAIチャットログ共有を自動化し提案準備を時短
- 5KPIは『予約1件あたり広告コスト』を軸にし、週次でシンプルに改善する
ぜひ無料オンライン相談を
短尺動画とASTRAL for 保険集客を組み合わせれば、広告費を抑えながら高品質リードを獲得できます。専任スタッフが初回設定をサポートしますので、まずはオンラインで30分、導入相談をご予約ください。
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