2025年の日本では、副業300万円問題が大きな注目を集めています。これは、国税庁が2022年の指針で「年間所得300万円以下の副業収入は原則として雑所得」としたことに始まり、帳簿などで事業実態を説明できれば事業所得化も可能ですが、税・社会保険の取り扱いが不明瞭で多くの人が悩んでいます。厚生労働省や民間調査によれば、副業を持つ人は年々増加傾向で、兼業フリーランス層の拡大が止まりません。2025年の調査（(Job総研 2025年副業・兼業の実態調査)）では、副業経験者の約4割が高所得（年収701万～1,000万円）という構造が明らかになり、次いで300万円以下の層も約4割存在します。市場規模は1兆円規模、人口は250万～300万人規模との最新データも複数媒体で確認できます。

兼業フリーランス層は、本業の会社員としての就労に加え、業務委託などで副業にも従事しています。この層の特徴は、社会保険は本業に紐づくものの、副業分の収入は保障の空白が生じるリスクがある点です。例えば、怪我や病気で副業収入が途絶えた場合、会社の傷病手当や労災の対象外となることが多く、所得保障・医療保険・就業不能保険へのニーズが顕在化しています。こうした不安を背景に、「保険に関する相談」をネットで検索したり、AIチャットで情報収集するユーザーが増加しています。

ASTRAL for 保険集客を活用すれば、SNS広告やWeb検索広告から「ほけんのAI」LINEアカウントへ誘導し、AIチャットでユーザーの悩みやニーズを事前ヒアリングした上で、見込み客を面談に送客できます。事前アンケートとAIログをもとに面談準備ができ、かつ面談課金型なのでコストリスクも低く抑えられるのが強みです。また、ドタキャン発生時も請求対象外、面談が成立した場合のみ課金となる運用設計で安心です。既存の成功事例（(ユーザーインタビュー)）では、15カ月で108件の面談、年間2,800万円規模の契約達成実績もあり、高品質層への深耕アプローチが可能です。

面談前にはAIチャットログから顧客の悩み・保障ニーズを分析し、ヒアリングの時間を短縮＆提案内容を最適化できます。オンライン面談活用の成功事例では「iPad手書きホワイトボードアプリでの説明」「SMSによるリマインドで着席率向上」などがポイント。過去のインタビュー例（(ユーザーインタビュー)）からも、PDCAで成約率アップ＝TOT達成の実践知が生まれています。

2025年は副業・兼業フリーランスが保険集客最大の成長市場。保険業界でも、雑所得・事業所得区分や社会保険法制など法改正アナウンスが続き、最新動向を押さえた集客設計が求められます。ユーザーは「AI相談→面談→Web契約」と一気通貫の体験を重視し、CPA（獲得単価）最適化のためには、チャネル・テクノロジー・運用ノウハウの組合せが不可欠です。ASTRALを活用すれば、「面談課金」「AI教育」「オンライン日程調整」などが標準で実現できます。

集客KPIの週次管理や「兼業フリーランス向けLP（ランディングページ）」の訴求内容最適化、面談後の自動フォローなど、短期間での改善サイクル運用が結果につながります。ASTRALを活用することで、「送客48時間後から開始」「AI教育済みリードの即日面談」「面談後フォローメールでLTV最大化」が一気通貫で回せます。アクションプラン設計も属人化せず、全社標準化できる点がデジタル時代の強みです。