2025年、全国の健康保険組合は過去最大規模の赤字に直面しています。最新のNHK報道によると、昨年度だけで10の組合が解散や合併となり、2025年度も全体の5割超えが赤字と深刻化しています（(NHKニュース 2025/4/23)）。こうした動きが続けば、今後も多くの企業が「企業健保」から「協会けんぽ」への移行を余儀なくされ、保険料率の上昇や福利厚生の縮小リスクが広がっています。この構造変化は、企業・従業員双方の“保障ギャップ”を広げており、保険募集人・代理店が新たな提案先や集客の機会を探る絶好のタイミングとなっています。

2025年の保険集客における最大の障壁は、昨年比30〜40％で高騰する広告費です。SNSや検索広告の入札競争激化でCPA（顧客獲得単価）は過去最高水準まで上昇しています（(2025年 集客市場動向/セルフメディケーション保険集客ブログ)）。限られた広告費では“数打てば当たる”戦略が通じず、ターゲットや成約効率の精緻化が不可欠です。また、従業員データの取り扱いと個人情報規制の強化（2025年個人情報保護法改正）も要注意。従業員向けのアプローチやデータ連携には最新の法改正内容を押さえた対応が必須となっています（(2025年 個人情報保護法の改正まとめ)）。

ASTRAL for 保険集客は「面談課金型」の保険リーズサービス。つまり、実際にオンラインで商談（面談）が成立した場合だけ費用が発生し、ドタキャン・規定外ニーズは課金対象外。カレンダー自動化でアポイント設定の手間も不要です。 また、相談AIとの事前チャットログをもとに提案準備ができるため、『面談時に何を話せばいいかわからない』という従来の悩みも解消。保険募集人自身が提案に集中でき、従来型の“広告爆撃”戦略や紙リスト営業よりはるかに効率的な見込み客集客が実現します.

この流れは、福利厚生保険だけでなく様々な商材に応用可能です。特に、福利厚生マーケット拡大の2025年は、1ヶ月単位でリード獲得→商談化→成約アップのサイクルをPDCAで回していくことに現場も注力が求められます。

成功事例として、広域代理店プレイングマネージャーがASTRALを活用し約15ヶ月で108件の面談・年間2,800万円規模のプラン成立・TOT（Top of the Table）達成という実績を出しています（(成功事例インタビュー)）。 ポイントは、iPadのホワイトボードアプリで直感的な説明をする・ヒアリングに10分で集中・資産運用のクロスセルに柔軟対応、そして“オンライン面談完結”のフローを高速PDCAで回したこと。商品提案・ヒアリング・面談準備すべてでASTRALのAIチャットログが役立った声も複数あります。

2025年は、企業の人手不足対策や人材確保の観点から民間による福利厚生保険導入事例が急増。とくに従業員の健康管理や資産形成支援、入院・死亡保障付きの団体保険（法定外福利厚生）に対するニーズが拡大しています（(参考: 福利厚生保険メリット解説/マネーフォワード)）。 ASTRALの仕組みなら1社ごとに最適な提案シナリオが組め、法人・個人両方のリード拡大を同時に図ることが可能です。伴走型トライアルを希望する企業も増えており、今がチャレンジどきといえます。