2025年の生命保険解約ラッシュでは、主に法人を中心とした節税保険が大量に満期・解約返戻時期を迎え、「見直し難民」と呼ばれる新規相談顧客が急増しています。金融専門誌などで解説されている通り、2019年前後に拡大した法人向け節税保険が、5〜6年の経過で一斉に見直し・解約期へ突入しており、400万人規模とも推計される新規見直し市場が生まれるといわれています。特に【資産運用ニーズ】や【保障の見直し】【経営環境変化への不安】などが主要キーワードとなり、従来の見込み顧客層とは異なる多様なリードが確実に流入しています。また、【広告費高騰】【従来型集客効率の悪化】【規制の強化】が同時進行しているため、保険集客の新たな一手が求められる時代です。

この“波”をどう活かすか。後述する実践事例や制度動向も必ずチェックしましょう。

【2025年の保険業法改正】では、大規模代理店にコンプライアンス責任者の設置義務、販売インセンティブ規制、情報提供体制の厳格化などが段階的に施行予定です。中小・個人代理店でもガバナンス強化や顧客本位の体制整備が求められ、保険集客やリーズ利用時の説明・情報管理義務が大幅に増しています（参考:(2025年保険業法改正で変わる代理店競争)）。また、リーズサービス規制も強まり、顧客意向に反する提案や景品表示法違反（過度な特典付与）は厳禁となっているため、集客チャネルの選定にも最新法令順守が不可欠です。

広告費高騰・規制強化時代に有効なのが、ASTRAL for 保険集客のような「AIで事前に温めたオンラインリード」と「面談課金型リーズ」の組み合わせ。弊社サービスでは、お客様の保険・家計相談AI（ほけんのAI）で熟慮した方と募集人をオンラインでマッチング。その方の【相談ログ】【関心テーマ】【ニーズの深さ】を事前に確認できるため、保険募集人は「初回面談で一から信頼構築」を求められる従来方式に比べ、より精度の高い提案と効率化が可能です。面談のドタキャンも当社ルールで費用負担不要です。

400万人規模とされる“見直し難民”市場を着実に成果につなげるには、訴求設計・ヒアリング・提案後フォローまでの一貫設計が重要です。特に解約理由ごとのヒアリングや、カレンダー連携による即アポ化、提案シートの活用、AIチャットログとの組み合わせで業務負担を最小化。個人でも短期間で流入開始が可能（最短48時間以内）なので、集客基盤を早期に構築したい代理店・個人にも好適です。

成功事例インタビュー（(TOTを生んだ保険募集人の活用例)）では、iPad手書き・AIログ連携・オンライン面談完結徹底が、いずれも面談化の成功確率を大きく押し上げています。個々人が試行錯誤しながらも、着実に「自分なりの型」を作り上げているのが特徴で、AI×オンライン×ヒューマンタッチの三位一体が“信頼構築”のカギとなっています.

着席率や成約率などのKPIは業界内でも注目されていますが、具体的な数値での掲載は法規制や業界ガイドラインの観点から控える必要があります。大切なのは、成果を「数値」よりも“改善サイクル”や“フローの効率化指標（CPA／LTVバランスなど）”で測定し、30日・90日単位で集客ROIの「推移」や「改善点」を継続的に検証することです。

2025年の“解約ラッシュ”という市場変動は、保険集客・保険セールスの最も大きな追い風です。ルール改革や広告費高騰に左右されづらい面談課金型×AI戦略で、自社の実践をすぐに始めましょう。困りごと・運用相談は 無料オンライン面談 で課題整理からサポートしています。