広告費が高騰し 保険集客 のCPA（顧客獲得単価）が年々上がる中、リーズサービス選びは営業成績を左右する重大テーマです。本記事では老舗の『みんなの生命保険アドバイザー』と 面談課金型 の新星「ASTRAL for 保険集客」を比較し、CPAを50％削減 するための指標設計フレームを提示します。

2024年以降、買取型リーズ の単価は1件あたり3〜10万円が相場と報告されています（出典：(保険代理店システムhokan コラム)). 一方、デジタル広告の平均CPAは2023年比で約26％上昇※し、従来のクリック課金型広告に頼る代理店は利益率の低下に直面。面談課金型へシフトする動きが加速しています。 ※当社集計の主要SNS広告費推移より

クリック課金は「クリック＝興味」の段階で料金が発生し、成果報酬は「成約＝ゴール」まで無課金の代わりに手数料が高いのが難点です。面談課金型 はその中間に位置し、「商談の場がセットされた時点」で定額発生。ドタキャンは無料なので、不確実性の高い前工程を外部化し、CPAの計算式をシンプル にできます。

ゴールは KGI＝面談あたり純利益 。そこから逆算して①面談化率 ②成約率 ③平均LTV の3要素をぶら下げるシンプルなツリーに落とし込みます。面談課金型では "リード獲得費" が一定なので、改善余地は主に成約率とLTV側に集中。

広域代理店のプレイングマネージャーはASTRAL導入後15ヶ月で108件面談し、年間2,800万円規模 の契約に成功（詳細インタビュー：(ユーザーインタビュー)). AIチャットログで顧客課題を事前把握し、iPad手書きプレゼンを徹底したことで成約率が向上しました。

高価なBIツールは不要です。ASTRALの送客メールをZapierやGASで自動取込し、面談単価・成約額 をリアルタイム集計。条件付き書式で赤字ラインを可視化すれば、誰でもKPIを即確認できます。

・初月の成約ゼロで焦って解除→KPIツリーを1サイクル回す前に判断しない。 ・面談数を追うあまり提案準備が疎か→AIチャットログを必ず読み込み、60分プレゼンの骨子を作成する。 ・SMSフォローを怠りリスケ率が増加→面談前日と開始1時間前の2回は自動送信設定を推奨。