2025年現在、ESG経営 と 健康経営優良法人 の潮流は、法人マーケットでの 保険集客 に大きなチャンスをもたらしています。企業が従業員エンゲージメント向上や人的資本開示を競ういま、福利厚生保険は「コスト」ではなく「投資」と認識されつつあります。本記事では、ESG・健康経営文脈で保険ニーズが顕在化する背景と、面談課金型の ASTRAL for 保険集客 を活用して短期間で案件創出につなげる方法を具体的に解説します。

国内機関投資家61社を対象にした日本サステナブル投資フォーラムの調査によると、2024年3月末時点のESG（サステナブル）投資残高は 626兆円（総運用資産の63.5％） に達しました (JSIF調査)。資本市場でESGがスタンダード化するほど、企業は“従業員の健康と安心”を資本政策の一部として説明責任を負います。結果として、福利厚生保険の導入・見直し相談が急増しており、募集人側には見込み客との接点を拡大する絶好の機会が生まれています。

経済産業省発表の「健康経営優良法人2025」では、大規模法人部門 3,400社、中小規模法人部門 19,796社 が認定され、前年からいずれも2ケタ増となりました (経産省プレスリリース)。認定企業はロゴを活用し地域金融機関や自治体で優遇措置を受けられるため、福利厚生のアップデートに継続投資するモチベーションが生まれています。これら法人をターゲットリスト化し、ESG開示や社員満足度レポートを事前に読み込んで提案すると、面談後の成約率が大きく向上します。

飛び込み・テレアポでは担当者に辿り着くだけで一苦労。さらに法人保険は決裁フローが長期化しがちです。ASTRAL×福利厚生提案 の組み合わせなら、①保険相談AIで事前に課題整理を済ませた担当者と、②AIチャットログ付きで面談できるため、初回からヒアリングと提案が同時並行で進みます。着席後に "何から話したら…" と困る心配がなく、提案資料もログに基づくカスタマイズ版を短時間で準備可能です。

ASTRAL活用で TOT（Top of the Table） を達成した広域代理店プレイングマネージャーは、オンライン面談のみで年間2,800万円規模のプランを成立させました (インタビュー記事)。ポイントは、iPadホワイトボードを使ったライブ提案と、AIログを踏まえたヒアリング短縮。法人提案でもこの手法は有効で、担当者の"時間コスト"を最小化しながら意思決定を後押しできます。

法人営業では『面談数』と『ヒアリング充実度』のバランスが重要です。ASTRALは面談課金型のため、CPAを予算内でコントロールしつつ、AIチャットログ分析で提案精度を底上げできます。数字目標は自社リソースに合わせて設定し、30日ごとのレビューで改善サイクルを回しましょう.