2025年の 在職老齢年金見直し は、働く60代の家計や将来設計に大きな影響を与え始めています。この制度変更により、年金と賃金の両方を受け取る方々の手取りが実質的に減少し、医療費や死亡保障、そして老後資金の“ 保障ギャップ ”が一層目立つようになりました。特に60代男性の約6割が何らかの形で働き続けているとされ（総務省「労働力調査」参照）、“年金もらいながら労働”が常態化する中、この層は新たな保険ニーズが生まれやすいマーケットに変化しています。

60代は情報感度が高く、ネット・SNSなどデジタルツールも積極的に活用する世代へとシフトしています。そのため従来の電話営業やイベント型集客だけでは 保険集客 は難しくなったと言えます。一方で、シニア層は「投資性」「老後資金準備」「医療・介護対策」など多岐の不安を抱えており、高い単価・LTVを狙うなら“ペルソナ具体化”が不可欠。法規制や説明義務も強化される中、候補客の興味・課題に深く刺さるオーダーメイド提案こそ成約のカギです。

保険リーズ にも様々な形式（買取型・成果報酬型・面談課金型など）があり、直近2年で面談課金型リーズの人気が急上昇しています。面談課金型は“オンライン面談が実施された場合のみ”費用が発生し、初期コストや無駄打ちリスクを抑えつつ、成約意欲の高いリードと効率的に出会える仕組みです。2025年の保険集客市場では、面談課金型リーズが規制強化下でも運用しやすいとされ、各大手もこの課金方式には積極的に転換しています。

現場で成果を上げる方々から評価が高い ASTRAL for 保険集客 は、『ほけんのAI』で充分に相談をした“温まり済み見込み客”のみを送客します。AIチャットログで不安や希望を事前に把握でき、面談の準備精度が高まります。また、カレンダー連携による自動予約・日程調整機能は手間・ミス・コストを一気に削減。法規制強化のなかでも、説明義務や配慮義務をしっかり満たす商談アプローチが可能です。

実際に 年間2,800万円 規模の大型プラン成立を達成したTOT（Top of the Table）プレイヤーは、ASTRALを15カ月以上使い続け、100件超のオンライン面談経験を積み上げています（(成功事例インタビュー)参照）。iPadでの手書き解説、初期10分で将来設計や支出状況を聞き出すなど、面談の工夫にも余念がありません。「オンライン完結＆A/Bテスト徹底」により、遠隔地でも契約を獲得できる仕組みを作っています。

2025年は保険業法改正や金融庁監督指針の運用が強化され、 コンプライアンスの徹底 が必須となります。確認事項や説明義務、意向把握義務なども厳しく問われる中、「面談前にリードの課題を把握する」「AIログで事前説明内容を整理」するなど、ASTRALならではの事前準備が現場で高く評価されています。万が一トラブルや要修正点が発生した場合も、全履歴・チャットログが記録されているため、監査・検証の対応も容易です。

2025年の在職老齢年金見直しをはじめ、制度・社会構造が大きく変化するいま、 保障ギャップ に本気でアプローチできる募集人こそがシニア高単価リードを得られます。面談課金型×AI相談温度感で最適な商談を重ねることで、収益機会と信頼の両立が可能になります。早期実践・PDCAの徹底、それが60代リード攻略の最短ルートです。