現在、日本では 副業・ダブルワーク人口が増加 し、雇用に関する統計調査では約10%が複数の仕事をもつとされています（出典：(Job総研2025年副業・兼業の実態調査)）。この流れの中で特に課題となっているのが 社会保険の「二重払い（重複加入）」リスク です。2025年の法改正では短時間労働者やパート勤務の社会保険加入要件緩和も進み、幅広い労働層が適用対象となりました（(厚生労働省 社会保険適用拡大)）。これにより、思わぬ手取り減少や保障ギャップへの不安が拡大しています。

この課題が保険集客・保険セールスの新しい見込み客層を生む背景となっており、制度の複雑さゆえ「自分の場合どうなるのか」知りたいという現場の声が強まっています。

社会保険迷子 となりやすい副業層の「不安・ギャップ」を的確にキャッチし、 悩み→検索→相談→面談 という行動導線をいかに設計できるかが今後の保険集客・リーズ獲得の肝となります。副業・ダブルワーク層では、特にSNSや検索エンジン経由で「社会保険　二重払い」「副業　保険　損しない方法」など具体的キーワードの検索が増えており（出典：(マナミナ副業検索トレンド)）、このタイミングで適切な情報や相談窓口に誘導できるかどうかがポイントです。

ヒアリング時には「働き方」「雇用形態」「各職場の社会保険状況」 を丁寧に聴き取り、カスタマージャーニーを個別分析することが質の高いリード化につながります。

保険業界のリード獲得手法は 買取型・成果報酬型・面談課金型 に大別されますが、特に「副業ワーカー＝不安が顕在化している層」には、 実際に面談した分だけ費用がかかる「面談課金型」 が最も合理的です。

「成果報酬型」は成約しないとコストが発生しませんが、リードの質にバラつきがあり、事前準備や期待値調整が難しいことが多いのが実情です。その点 ASTRAL for 保険集客 は「AIチャット相談→面談前に顧客の情報把握→自動日程調整」で、ニーズの明確な相談者だけが送客されるため、ダブルワーク・制度迷子層にも高いマッチングが実現します。

ASTRAL for 保険集客 は、AIによる事前ヒアリング、カレンダー自動連携によるオンライン予約、見込み客の事前アンケート情報が得られるなど、多忙な現代型ワーカー・副業層の相談行動と親和性が高いのが特徴です。

例えば、成功事例として 年間2,800万円規模のプラン成立/TOT達成に至った大型案件 では、AIによって温められたリードの分析や面談スクリプトの工夫（iPadを使った手書き解説、初回10分以内に将来設計ヒアリングなど）で高効率な成約が実現しました（(ASTRAL成功事例インタビュー)）。面談スクリプトやクロスセル施策、顧客管理のPDCA強化もポイントです。

社会保険関連では2025年適用拡大、加入対象の「週20時間以上/収入要件引下げ」による 制度ギャップ問題 が顕在化しました。保険募集人/代理店は相談時に必ず「現行の法規制」「個別雇用形態と加入要否」の確認を徹底し、その場で制度アドバイスに踏み込まないよう注意が必要です。（法改正詳細：(厚労省制度解説)）

また、相談前後の個人情報管理・顧客同意取得も2025年の改正動向（金融庁監督指針など）で重視されており、ASTRAL for 保険集客では最新の運用基準に則った「顧客ガードレール」機能を提供しています。

副業人口の拡大・法改正による社会保険二重払い不安は、2025年の保険集客に大きなチャンスをもたらします。面談課金型ASTRAL for 保険集客を活用し、AIログ×自動化で実際の商談に集中する仕組みを30日単位で整えることが、今後の生産性・成約効率アップの鍵です。