2025年現在、国民年金の未納者数は400万人規模に達し、その多くを若年層が占める社会課題となっています。厚生労働省の最新統計（令和5年度 確定値）によれば、国民年金第1号被保険者の納付率は83.1％ですが、20代〜30代の現役世代で未納・納付猶予が突出して多く、【家計不安】や【老後への不信感】が広がっています。こうした環境下で保険代理店・募集人が 高品質なリード を効率よく獲得するには、従来型の営業手法や単純な広告集客では成果が出にくくなっていることを理解しましょう。

【参考】年金納付率などの詳細は(厚生労働省「年金制度基礎資料集」)をご参照ください。

2025年の保険集客市場は、広告単価の高騰（CPC・CPAの上昇）や新規顧客獲得難が一層深刻になっています。特に SNS世代 の行動パターンとして、LINEやInstagram・YouTubeを活用した情報収集が主流ですが、「ドタキャン」や「面談直前キャンセル」などが増え、効率的な商談化が難しい局面が多発しています。加えて、保険商品に関するステルスマーケティング（ステマ）規制も2024年10月以降厳格化し、コンプライアンス対応も不可欠になりました。

保険集客の“外注化”手段として注目されるのが リーズサービス です。大きく「買取型」と「成約報酬型」に分かれ、近年では"面談課金型"（面談が実施された場合のみ費用発生）が拡大中です。特に20〜30代リードを獲得する際は、ドタキャン時無料や成約コミッション折半なし（買取型）のサービスが人気。面談単価は各サービスで傾向が異なるため、自社にとってのROI（費用対効果）シミュレーションが重要です。【参考：2025年 保険リーズ比較記事((https://fp-wanted.com/column/635)】)

ASTRAL for 保険集客の強みは、 AIチャットログの活用・自動日程調整・ドタキャン無料・オンライン完結 を統合運用できる点です。

まず面談前のAIチャットログを活用し“本音と希望”を事前に把握、カレンダー連携で日程重複やリスケ工数をゼロ化します。SMSで確実な初回アプローチを行い、着席率・返答率UP。オンライン面談時はAIログに沿った“個別カスタマイズ”の提案がしやすく、業務効率・成約確度の両面で強い武器となります。

（詳細解説は(公式サービス説明ページ)をご覧ください）

TOT（Top of the Table）を達成した広域代理店プレイングマネージャーのインタビューでは、ASTRALの【AIチャットログ活用】【面談自動化】【iPad手書き説明】【最初の10分でヒアリング決定】など、若年層への信頼獲得ノウハウが結集されています。商談は“オンライン初回”が主、ヒアリングから提案・クロスセルまで一連の流れを標準化し、面談数の安定供給が成果へ直結しています（詳しくは(インタビュー記事)参照）。

商談効率化・リード育成は“短期集中PDCA”が基本。ASTRAL for 保険集客やLINE/SNS広告とAIチャット導線を組み合わせ、まずは30日間のトライアル実践を推奨します。

週1回のKPI可視化ミーティングで進捗・課題を共有し、導線改善やドタキャン対策も柔軟に調整。まずは“ASTRALの無料オンライン相談”で自社課題の棚卸しから始めてみましょう。

2024年10月施行の景品表示法改正で、保険も含むSNSでのステルスマーケティング（広告であることを表明しない宣伝）に対して直接罰則が明確化されました。著名なインフルエンサーによる“推薦・レビュー”投稿も、広告主が報酬や利益供与する場合は「#PR」等の明示義務が生じるほか、違反時には100万円以下の罰金・措置命令が課されます。安全なリーズ活用には最新法規を守り、LPやSNS投稿でも正しいガイダンスを配置しましょう。【参考：消費者庁 解説資料((https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/movie_explanation/assets/representation_cms216_240917_02.pdf)】)

年金未納400万人時代、若年層の“保障ギャップ”を見逃さず迅速にアプローチするには、 AI×オンライン×ドタキャン無料 の「ASTRAL for 保険集客」活用が最適解のひとつです。高品質リードの安定供給＆営業工数の最適化で、どんな規模の保険代理店・個人募集人でも短期間で営業基盤を作ることができます。