2025年、 第3号被保険者制度 や“年収の壁”の見直しが家計・雇用環境を大きく揺るがしています。特にパート主婦を中心とした世帯では、社会保険料負担の増加や税制改正による所得控除の変更が働くインセンティブや家計管理に直結し、不安が強まっています。従来の「103万円の壁」が「160万円の壁」へと移行し、多くの世帯が“自分たちの将来像と保障設計”への関心を高めているのが現状です（(詳しくはこちら)）。この不安や悩みは、 保険集客 の新たなチャンスにつながっています。

2025年は第3号被保険者廃止や強化の方向で社会的議論が加速しています。背景にあるのは「配偶者控除・社会保険適用範囲拡大」と“働き控え”防止政策で、従来の103万円→106万円→130万円→150万円→160万円と“壁”が細分化（(解説記事)）、今後は70万円ラインの出現も議論されています。厚生労働省や政府資料でも、「7〜8割のパート主婦が“壁”を意識して就労調整している」とされています（(参考:NRIレポート)）。さらに「壁」を超えると手取りが最大24万円減少するケースも計算されています。 保険集客 の対象となる層が急拡大しているのです。

NRIの2025年調査によれば、有配偶パート女性の6割合が「年収の壁」を理由に就業調整、8割が「壁が撤廃されればもっと働きたい」と感じています（(リンク先解説)）。一方で、社会保険料や控除の変動の影響から、加入済みの生命保険や医療保険の見直しを検討する人が約4割と増加しており（(家計調査レポート)）、 保険集客 のマーケットは確実に拡大しています。パート主婦層だけでなく共働き世帯・シニア世帯・新卒就労世帯まで波及する点に注目です。

2025年10月には保険業法改正による【リーズ規制】が段階的に施行予定です。従来の買取型（面談実施時のみ課金、成約インセンティブなし）がより厳格に管理され、成果報酬型やギフトキャンペーン等は規制対象に。 ASTRAL for 保険集客 は規制に完全準拠し、請求対象外条件もしっかり明示しているため、今後も安心して【面談課金型】で高品質リードを獲得できます（(詳細ガイド)）。

ASTRALは、弊社運営の『ほけんのAI』でAIチャットを終えた“相談意欲の高い”見込み客のみを【面談課金型】で紹介し、従来のプレゼント施策やインセンティブキャンペーンによる“ノイズ案件”を徹底排除しています。カレンダー自動調整、AIチャットログ連携、ドタキャン無料（請求対象外）、予約通知・リマインドメール送信など、現場の手間やロスが激減。2025年のリード単価上昇・規制強化時代においても“費用対効果のぶれない集客”を実現可能です。

2025年の保険集客では、 TikTok・Instagramリール・YouTubeショート などショート動画やSNS広告の活用がますます主流に。『年収の壁 不安』『家計見直し 保険』の検索数も増え、“相談のきっかけ”としてオンライン完結型サービスの利用意向が若年〜中年層で拡大。AI導線・WEBヒアリング・口コミが集客効率を押し上げています（(参考)）。

“年収の壁”問題は今後も断続的な制度変更や社会トレンドの中で必ず再燃します。 ASTRAL for 保険集客 なら、投資回収リスクを最小限に抑えつつ、最新のAI/デジタル技術と法令対応で『自分らしい保険セールス』を持続できます。まずは気軽に“無料オンライン相談”を申し込んでみましょう。