2025年相続税改正で相談ニーズ急騰！セミナーとローカルSEOで富裕層リードを獲得しASTRALで安定供給を確保する方法
更新:
執筆者河又 翔平 (保有募集人資格:一般課程・専門課程・変額課程)
相続税改正
富裕層集客
セミナー集客
ローカルSEO
Googleビジネスプロフィール
ASTRAL
目次
改正直前、“情報飢餓”を味方にする絶好機
2025年1月に控える 相続・贈与税の大改正 を目前に、富裕層を中心に情報収集ニーズが活況です。国税庁が2024年12月に公表した令和5年分の申告状況では、相続税の 課税割合が9.9％（過去最高） に達しました。10人に1人が対象というインパクトは相続対策を“他人事”から“自分事”へと変えています。
さらに、Google Trendsで「生前贈与 7年ルール」を検索すると、前年同週比で 約2.1倍。税制改正を正しく解説できる保険募集人への期待値は日増しに高まっています。
この“情報飢餓”を味方に付けるカギが、教育型セミナー と ローカルSEO（地域検索対策） の掛け合わせです。限られた準備期間でも、見込み客の温度感が高い今なら高額資産層リードを効率的に獲得できます。
押さえておきたい改正ポイント
- 1暦年課税の加算期間が3年→7年へ延長。令和9年以降の相続で全期間が遡及（国税庁No.4161参照: (https://www.nta.go.jp/taxes/shiraberu/taxanswer/sozoku/4161.htm）)
- 2相続時精算課税に 年110万円の基礎控除 が新設。贈与×保険の複合提案が現実的に
- 3事業承継税制の役員要件緩和により、退職金・法人保険 を絡めた株価圧縮策の相談が増加
- 4総務省家計調査で金融資産比率が37％へ上昇。流動資産を活用した一時払保険 が提案しやすい環境
- 5「相続税 セミナー」の検索指数は直近12カ月で 約1.8倍。オンラインとオフラインのハイブリッド開催が狙い目
検索行動は“いますぐ行動”フェーズに
Think with Googleのモバイル調査では、「近くの○○」と検索したユーザーの 76％が当日中に問い合わせや来店 を行うと報告されています。相続対策でも「税理士や保険の専門家に今すぐ相談したい」という心理は同じです。
したがって、Googleビジネスプロフィール（GBP）で 「近くの相続・贈与に強い保険代理店」 と表示されるかどうかが勝敗を分けます。検索上位＝信頼度の公式は、富裕層マーケットでも例外ではありません。
オンライン面談でもGBPは必要？
面談はオンライン限定ですが、Googleマップ対策はやった方がいいのでしょうか？
はい。所在地が可視化されるだけで 実在性と安心感 が高まり、広告より低コストで信頼を獲得できます。当社支援先ではGBP経由→オンライン予約の導線を整えたことで 面談予約率が17ポイント向上 しました。
GBP最適化３ステップ
GBPを“名刺”から“予約動線”へ変えるには、次の３手順が鉄則です。
① NAP（名称・住所・電話番号）の完全統一
Web上の表記ゆれをゼロにし、Googleに正確なシグナルを送ります。
Web上の表記ゆれをゼロにし、Googleに正確なシグナルを送ります。
② 「サービス」欄へ相続セミナーやオンライン相談を登録
主要キーワードと一致させることで地図検索でも内容が伝わります。
主要キーワードと一致させることで地図検索でも内容が伝わります。
③ 「投稿」機能でイベント情報を週1回更新
最新情報を供給し続けることで“鮮度評価”を維持。実践した代理店では、検索表示数1.6倍・写真閲覧数2.3倍となり、LPクリック率も大幅改善しました。
最新情報を供給し続けることで“鮮度評価”を維持。実践した代理店では、検索表示数1.6倍・写真閲覧数2.3倍となり、LPクリック率も大幅改善しました。
ローカル検索で上位を取るほど面談枠は自然に埋まっていく
ASTRALは“独立チャネル”でリスク分散
自社セミナー／ローカルSEOで得る 自社リード と、外部から供給される 購入型リード を分けて管理することで、集客リスクを平準化できます。
ASTRAL for 保険集客 は、AIチャット「ほけんのAI」で課題整理を済ませたユーザーのみを面談課金型で送客。オンライン面談の 着席率は約90％ を維持しており、既存チャネルと競合せず面談を安定供給できます。
30日アクションプラン（セミナー×GBP）＋ASTRAL導入
- 1Day1-5 テーマ決定・改正ポイント整理。富裕層ペルソナを明確化
- 2Day6-10 税理士・司法書士に共催依頼し、役割分担を決定
- 3Day11-15 GBPを最適化し、セミナー投稿＋予約リンクを設置
- 4Day16-20 LPと広告クリエイティブ制作→社内コンプラ審査
- 5Day21-25 広告運用開始。リマインドメール・SMSを設定
- 6Day26-30 セミナー開催→個別相談誘導／同時に ASTRAL登録とカレンダー連携 を完了
ASTRAL導入で得られる具体的メリット
ドタキャン無料で着席率約90％を維持
面談成立時のみ課金、無駄打ちゼロ。
面談成立時のみ課金、無駄打ちゼロ。
面談課金型で固定費ゼロ
CPAを平均 30％削減 した事例あり。
CPAを平均 30％削減 した事例あり。
AIチャットログ共有で準備工数を月8時間削減
事前に悩みを把握でき、ヒアリング短縮と提案精度が同時に向上します。
事前に悩みを把握でき、ヒアリング短縮と提案精度が同時に向上します。
TOT達成事例に学ぶ“面談量の力”
ASTRAL利用15カ月で累計108件の面談をこなし、年間2,800万円規模のプラン成立→TOT達成 したプレイングマネージャーのインタビューも公開中です。
十分な面談量があるとPDCAを高速で回せ、成約率は右肩上がり。面談供給の“第二エンジン”としてASTRALを導入する価値はここにあります。
広告運用だけで十分？
Web広告で資料請求は取れていますが、面談化率が伸びません。ASTRALを併用する意味は？
広告リードは温度感のばらつきが避けられません。ASTRALは AI相談済みの顧客のみ送客 されるため面談化率が高く、支援案件では 平均25ポイント向上 しています。
正しい情報開示こそ信頼と成約率を引き上げる
資料・広告コンプライアンス５チェック
金融庁ガイドラインに照らし、① 節税効果を断定しない、 ② 利回り試算は前提を明示、 ③ 出典を明記、 ④ 税率変更リスクを補足、 ⑤ 「試算であり保証でない」旨を注記。ドラフトは 開催3週間前 までに社内審査へ回しましょう。
GBP運用を継続する３つのコツ
運用を継続するには、① レビュー依頼は面談後24時間以内、 ② 写真を月4枚以上追加、 ③ 投稿はセミナー3日前・当日・翌日にルーチン化。これで“新しい情報”の評価が維持され、検索順位と集客コストの両面で優位に立てます。
まとめ：重要ポイント
- 1相続税改正の“情報飢餓”期は 教育型セミナー＋GBP最適化 が最速集客ルート
- 2自社導線と ASTRAL を“独立チャネル”として併用し面談供給を安定化
- 3ASTRALは面談課金型・ドタキャン無料でCPAを平均30％削減した事例あり
- 4GBPは NAP統一→サービス登録→投稿更新 の3ステップで“面談直結”
- 530日アクションプランを実行すれば改正ピークに十分間に合う
ぜひ無料オンライン相談を
相続税改正の波に乗り遅れたくない方は、無料オンライン相談をご活用ください。改正内容に即したセミナー設計、GBP最適化、ASTRAL導入まで専門チームが伴走します。全国どこからでも接続でき、費用は面談成立時のみ。複数社商品の比較も中立的に行えるため、最短ルートで成果を出したい募集人・代理店さまに最適です。
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