2026年度税制改正大綱により、いわゆる “年収178万円の壁” が正式に決定しました。これは2026年以降、現行の160万円ラインから 控除適用の上限年収が「178万円」に引き上げられる ことを指します。基礎控除や給与所得控除の拡大により、アルバイト・パート層などの「働き控え」リスクが一定程度緩和される見込みです。こうした背景を受け、 扶養外れ層 を中心に新たな家計課題・保険ニーズが拡大しています。これまで適用外だった層にまで保険マーケットが広がることが期待されており、代理店や保険募集人にとって見逃せない動きです.(詳しくはこちら)。

一方で、106万円・130万円といった他の“壁”は存続するため雇用形態や世帯ごとに家計への影響は異なり、「家計不安」の相談は引き続き多様化しています.

2025〜2026年にかけて制度変更への注目から パート・アルバイト世帯の保険意識が明確に高まっています 。扶養外れ＝社会保険料や税負担アップだけでなく、可処分所得の低下・老後資金・収入途絶リスクなど多面的な不安が背景です。特に家計調整力が弱い非正規雇用層を中心に「最低限の医療・収入保障」「教育資金」「家族への残せるもの」といった リスクヘッジニーズ が現場で増えています.

保険集客の観点からは“情報量過多”や相談チャネルの多様化による迷いも強まっており、オンライン面談×チャットヒアリングが受け入れられやすい土壌になっています.

保険業界はここ数年で集客チャネルのコスト増と、 広告費高騰・CPA（1件あたりの顧客獲得コスト）増加 ・成約率低下といった悩みが深刻です。特に来店型営業や電話勧誘営業は「時代に合わない」「ドタキャンや面談準備の工数が重い」等の理由で忌避され、代理店の“集客の質と量・効率”が問われています。こうした変化をどう乗り越えるか、激しい競争環境と情報行動のオンラインシフトに適応した仕組みづくりが不可欠です.(関連データ) を参照.

ASTRAL for 保険集客 ができるのは「事前にAIチャットで温められ、必要性や関心が浮き彫りになったリードのみが送客されること」です。多くの同業の課題である“話すことが分からない”“温度が低い”を最大限抑制。さらに、 事前ヒアリングやチャットログ を手元で確認できるため、現場で成約ストーリーを設計しやすいのがポイントです.

また、 面談課金型でコストリスクが明確 です。失注/ドタキャン時は費用が発生しない明朗な設計で、募集人・代理店が安心して運用を継続できる仕組みです.

2026年は代理店品質評価・新KPI令・保険業法・景表法対応強化などが本格化し、KPIの非開示傾向、事前説明の明確化が義務化されています。保険集客現場では、「リーズサービスの利用ルール」や「説明義務（顧客本位化）」への対応が差別化ポイントです.

またオンライン集客と面談課金型の仕組みは、24時間365日／ライフスタイル多様化に柔軟な運用ができる点も2026年の業界潮流となり、代理店・募集人の競争力を左右します.

【実例】広域代理店プレイングマネージャーがASTRAL for 保険集客を活用し、15ヶ月で108件超のオンライン面談を獲得。特に、 iPadによる手書き説明スタイル（WhiteboardやGoodNotes等利用） や SMSでの即アプローチ 、面談後のPDCA徹底運用が決め手に.すべてオンラインで完結し、大型プラン成立も実現しています.

出典:(TOT成功事例インタビュー（ASTRAL for 保険集客公式）)をご参照ください.

“年収178万円の壁”以降も、家計と保障の不確実性は消えません。従来的な集客だけでは顧客行動のトレンドに追い付けず、「事前ヒアリング」「AI活用」「面談準備負担軽減」の3拍子を両立できる体制が、2026年以降の生保・代理店競争で必須条件です。ASTRAL for 保険集客は、これら業界潮流・制度改正に即応した保険リーズ×オンライン面談インフラを、初日から30日間で定着運用できる実践型サービスです.