2024年11月1日から全面施行された フリーランス新法（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律） は、約1,300万人規模といわれるフリーランスが安心して働く環境整備を目指しています。しかし契約や業務管理の煩雑化、そして経費管理や納税事務の負担は、確定申告シーズンにかけてストレスをかかえる“確定申告ストレス層”を大量発生させます。実はここに 保険集客 ・ 保険リーズ にとって大きなチャンスが隠されています。

本記事では、法改正の要点と確定申告ストレスがフリーランス層の「保障ギャップ」をどう生むかを整理。さらに、面談課金型「ASTRAL for 保険集客」を活用し、リード獲得・成約率最大化までの戦略と最新トレンド・実践例を徹底解説します.

【フリーランス白書2025（調査：433人）】によると、 70.7％ のフリーランスが『確定申告にストレスを感じている』と回答。また『確定申告など事務処理の手間が大きい』が主要課題のひとつ（31.9％）と分析されています。業界人口も2024年で約1,303万人、経済規模で20兆超え。そのうち3割近くがサポートや保障への『具体ニーズ』を持つとする調査もあり、 保険集客におけるターゲット市場は急拡大中 。

【最新の調査資料】

確定申告ストレス層は、様々なフリーランス業種—クリエイター（エンジニア・ライターなど）、プラットフォームワーカー（Uber、ココナラ等）、副業者まで多岐にわたります。年収帯は300万円台〜600万円超が中心。特に 社会保障の脆弱層 （失業・労災・病気時の保障不足）が多い点が特徴です。

近年は国民健康保険や労災保険への認知が高まりつつあるものの、カバーしきれない収入ダウンのリスク（働けない時の所得補償、休業補償や医療費負担など）に不安を訴える声が目立ちます。業界専門家からも、『フリーランス・個人事業主は民間の所得補償保険等への加入ニーズが高まっている』（厚労省調査/執筆2024年6月）との見解が示されています。

参照元：(厚生労働省 ITフリーランス実態課題2022)

面談課金型「ASTRAL for 保険集客」はAI×買取型リーズモデルで、相談AIから面談予約・カレンダー自動連携まで一気通貫。“確定申告ストレス”や「保障空白」に明確な悩みを持つフリーランス層から、“一歩踏み込んだFP相談”ニーズの方だけを厳選リードとしてご紹介します。

リード情報には確定申告や保険知識、経営不安などの相談履歴も反映。 AIチャットログと自動日程調整 で最大効率の面談運用ができるため、繁忙期でも高品質リードを取りこぼさず対応できます。

料金は面談が成立した場合のみ発生し、ノーショウや学生・無職などは請求対象外となる徹底コンプライアンス設計。

近年の 保険集客 は「SNS動画+AIチャット誘導」「税理士等士業連携」「コワーキング・勉強会でのプッシュ型」など導線多様化がトレンド。SNS広告では“確定申告Q&Aショート動画→LINE誘導”が定番化。税理士や会計ソフトとの提携オンラインセミナーも強い集客手段となっています。

また、2025年以降はコワーキングイベントやフリーランス向けオンラインサロンと提携し、面談予約に直結するクリエイティブ運用も増加。事務負担ストレス・所得保険などの相談テーマで定期開催するのがおすすめです。

AIチャットログの徹底分析 で面談内容の事前準備を強化し、面談ではiPadホワイトボードでの手書き解説など分かりやすい説明を重視しましょう。また、面談後はLINE/メールを活用したアフターフォロー、リファラル導線のシナリオ化でLTV向上を目指しましょう。「仮説→実行→検証→改善」のサイクルを1ヶ月で回すことが現場では推奨されています。

2025-26年の保険集客市場は、 保険業法改正（2026年6月1日予定） ・景表法強化・情報把握義務の拡大など法規制トレンドが急拡大しています。面談課金型・買取型リーズの透明運用や、ドタキャン時の無課金体制は必須化。契約前後の記録やAI活用による勧誘記録・個人情報管理も重要度が高まり、コンプライアンス対応の強さが選ばれる時代です。

詳細：(2026年保険業法改正 動向・解説)