2024年の日本経済新聞の調査によると、働く10〜60代の 78％ が「早期リタイアしたい」と回答しました。(早期リタイア「したい」78%) という数字は、“FIREムーブメント”が一過性ではないことを示しています。保険募集人にとっては、資産形成×リスク管理を両立したいFIRE層こそ、新たな保険集客のブルーオーシャンと言えます。

FIRE志向者は、インデックス投資や新NISAを活用する“攻めの資産形成”に熱心な一方、病気・介護・長生きリスクといった“守りの保障”は後回しにしがちです。そのため 変額保険・就労不能保険・長期介護保障 といった“投資＋保障”商品の訴求余地が大きいといえます。

セミナーや対面相談を軸にした従来型の集客では、オンライン情報収集に長けたFIRE層へ十分にリーチできません。さらに、保険色の強い広告は“売り込み”と見なされやすく、クリック率やCVRが低迷しがちです。

ASTRAL for 保険集客 は、①AIチャットで“投資と保障の関係”を学んだ温度感高めのリードのみ送客 ②日程調整を自動化しタイムラグを最小化 ③チャットログを事前共有し提案精度を高める——という三拍子で、FIRE層攻略に最適化された保険リーズサービスです。

検索では「FIRE 保障」「早期リタイア 医療費」「セミリタイア 就労不能保険」などハイブリッドキーワードを狙い、記事中で ライフプランシミュレーション事例 を提示します。SNS広告では“税金・健康保険の空白期間”を可視化したグラフクリエイティブが高反応です。

広域代理店のプレイングマネージャーは15ヶ月で108件の面談を実施し 年間2,800万円規模 のプランを成立。インタビュー全文は(ASTRALユーザーインタビュー)をご覧ください。FIRE層にも変額保険＋長期運用プランを提案し、成約率を向上させています。

FIRE層は面談単価がやや高めでも、平均保険料・紹介発生率が高く LTVが1.3〜1.6倍 になりやすいのが特徴です。面談CPAを抑えると同時に、面談後のリファラル紹介数をトラッキングしROIを最大化しましょう。

2025年保険業法改正では、オンライン面談時の 意向把握記録 が義務化予定です。ASTRALは面談前のAIチャットログと面談日程・通話URLを紐づけて保存できるため、Complianceチェックの簡素化にも寄与します。