共働きで子どもを持たない DINKs（ディンクス）世帯は、平均世帯年収が約855万円と全世帯平均を大きく上回ります(伊予銀行 家計調査解説 2024)。一方で「理想年収」とのギャップは約320万円に拡大しており(マイナビ 意識調査 2025)、資産形成への不安はむしろ強まっています。この“運用ニーズは高いのに情報が足りない”状態は、保険集客を行う募集人にとって絶好のチャンスです。

① 老後資金2億円問題: 年収水準が高いほど将来の生活レベルを下げにくく、必要額の試算が膨らみやすい。 ② 相続・贈与の課題: 子どもがいないため、兄弟姉妹や甥姪への資産承継をどう設計するかで迷いがち。 ③ 将来の介護・医療費リスク: 互いの家族が遠方に住むケースが多く、介護を“外注”する想定で費用が高額化。この三重苦が「何から手を付ければ良いかわからない」という相談動機につながります。

SEOやセミナー集客はリード獲得速度が遅く、広告はCPAが上振れしやすい。特に“子なし資産運用”系キーワードは2024年比で平均入札単価が約28％上昇しています（Google広告統計）。一方でDINKs層は押し売り嫌いなため、勧誘感のないタッチポイントが必要です。ここで相談AIを経由した ASTRAL for 保険集客 のリードは相性が抜群となります。

広域代理店のプレイングマネージャーは、ASTRAL導入後15カ月で108件の面談を実行し、年間2,800万円規模のプラン成立でTOT入りを果たしました。ポイントは①SMSでの即レス、②iPad手書き説明、③面談ごとのPDCA徹底です(成功事例インタビュー)。

週次で「受領リード数→面談確定→着席→提案→申込」の転換率を追い、ボトルネックを特定します。最初の1カ月は広告費を固定し面談数の確保を最優先。改善サイクルを回すほどCPAは下がり、成約率は右肩上がりになります。

2024年1月に始まった新NISA制度は年間投資枠が360万円に拡大し、DINKs世帯の利用率は開始4カ月で31％に達しました(金融庁 NISA統計速報 2025年4月)。投資枠が広がるほど“保険でどこまでカバーすべきか”の悩みが増え、変額保険や外貨建て終身保険の比較相談が急増しています。募集人が制度改正を踏まえた最適プランを提示できれば差別化は容易です。

2024年の税制改正で相続時精算課税の非課税枠が年110万円→100万円に見直され、子どもを持たない夫婦は早くも“兄弟姉妹への課税強化”を意識し始めています(国税庁 税制改正のあらまし 2024)。保険を活用した非課税枠の活用スキームや受取人設定の工夫をセットで提案できる募集人は、相談件数と単価を同時に伸ばせるフェーズです。