2025年4月から上場企業を中心に義務化される 人的資本開示（19項目） は、企業の福利厚生ニーズをかつてなく高めています。これまで大手企業が中心だった人的資本経営ですが、今や中小企業にも波及しつつあり、「健康」「安全」「従業員エンゲージメント」などの指標強化が経営者層の関心事となりました。新制度を背景に、従業員満足度や離職率改善・企業価値向上を目指す経営層が、 保険集客 の主要なターゲットに変わりつつあります。具体的な制度改正の内容や開示事項一覧は、(人的資本開示義務化19項目解説)をご参照ください。

法人保険集客 は従来、紹介頼みや人脈営業が主流でしたが、対応できる件数やリーチに限界がありました。加えて近年は広告費（CPA）の高騰、リード獲得単価上昇、営業活動の効率化という新たな課題も浮き彫りになっています。こうした中、 買取型保険リーズ（面談課金型） の活用が法人営業でも効果を発揮し始めています。これにより、質の高い見込み客（法人経営者や人事担当者層）と確実に出会える仕組みが整い、 ASTRAL for 保険集客 が提供する安心の集客体制が業界標準化しています（参考：(保険の見込み客紹介・買取型/共同募集型の違いと活用法)）。

ASTRAL for 保険集客 は、AIによる事前相談を経た温度感の高い見込み客のみを送客する『面談課金型』の保険リーズサービスです。募集人さまにはオンラインカレンダーと連携した自動日程調整、事前ヒアリング（AIチャットログ閲覧）による提案準備、大幅な業務効率化を実現できるのが特色です。

また、面談が実施された場合のみ課金されるため、ドタキャンリスクや無駄な集客コストも最小化。保険募集人が提案・クロージングに集中できるため、成約率向上や案件単価アップに繋がっています。法改正や業界動向にも柔軟に対応し、システム設計・運用面で高いコンプライアンスを維持しています。

法人経営者・人事担当の「健康」「安全」「エンゲージメント」「ダイバーシティ」など人的資本KPI（Key Performance Indicator）への対応意識は年々高まっています。ASTRAL送客時には、AIチャットログから拾い上げたニーズ、例えば【従業員の慢性的な病欠率】【女性管理職比率】【メンタルヘルス訴求】といった個別課題に沿った保険・福利厚生パッケージを組み立てると、提案の具体性・納得感が増します。事前準備と商談の差別化が成約率を押し上げるカギです。

これらの工程を全て自動化・省力化できることが、他の集客手法との差異化ポイントです。

実際に ASTRAL for 保険集客 の法人リード送客を使い、年間2,800万円規模のプラン成立、MDRTのトップ基準（TOT）に到達した広域代理店プレイングマネージャーの事例も。15ヶ月で100件超の面談をこなし、iPadの手書き解説やAIチャットログ事前準備で面談効率と商談質を飛躍的に向上。非対面完結とA/Bテストの実践が高単価案件の連鎖を生みました。詳細なインタビューは(ASTRAL成功事例インタビュー)をご覧ください。

保険業法・個人情報規制の最新動向をチェックし、「合法かつ透明性の高い」集客・面談体制を社内で徹底することが必要です。特に人的資本開示ではKPI連動型の福利厚生プランや健康経営商品への提案力が差別化要因となります。ASTRAL導入の早期化が、より多くの法人リード・アップセル案件の獲得、LTV最大化に繋がるでしょう。