2025年5月、労働安全衛生法および作業環境測定法の一部改正が成立し、これまで従業員50人以上の事業場に限定されていた ストレスチェックの義務化対象が、50人未満の中小企業にも拡大 される方針が正式決定されました。施行日は「公布（2025年5月14日）から3年以内に政令で定める日」となっており、【最長で2028年5月までの施行が見込まれています】（詳細：(CHR ストレスチェック義務化解説) ）。

この流れにより、 中小企業におけるメンタルヘルス福利厚生対策へのニーズが急速に高まっている のが2025年秋時点の現状です。経済産業省の調査によれば、健康経営やメンタルケアを重視する法人市場は2030年に約77兆円規模まで拡大する見込みで、中小企業分野でも福利厚生拡充が避けられない課題となっています。

保険集客 やセールス活動の現場では、ストレスチェック義務化拡大をきっかけに法人向け「メンタルヘルス福利厚生」保険商品の提案が急務となっています。特に中小企業は制度準拠・コスト削減・人材定着の観点から、外部サービスの比較・最適化を迫られています。

2025年の業界最新動向としては、「GLTD（団体長期障害所得補償保険）」や「メンタル休職補償付きの福利厚生保険」など、※中小企業・従業員向け商品も多様化。単なる医療や死亡保障と異なり、 従業員の心の健康維持や休職時の経済的ケア へと保険提案の焦点が移っています。ただし契約選定・法準拠の説明など、営業現場には詳細な情報と専門的な提案力が求められるようになっています（出典：(GLTD改正対応コラム)）。

従来の「プレゼントキャンペーン」や大量メール送信型プロモーションではCPA（1顧客獲得単価）の高騰やリード質低下が指摘され、2025年もその傾向が続いています。 ASTRAL for 保険集客の特徴である「面談課金型のリーズ」 は、

など、 コストと時間を最適化した現代的な法人リード獲得手法 として評価されています。特に中小企業の福利厚生・メンタル対策相談層や、人的資本経営推進企業で活用実績が増加しています（近年の記事事例：(ASTRAL集客戦略) ）。

(インタビュー事例)では、大手代理店のプレイングマネージャーの方が約15カ月間ASTRAL for 保険集客を活用し、複数の事業主・経営者リードへのオンライン面談を通じて大型案件の成約と「TOT（Top of the Table）」達成に至っています。特徴的なのはiPad上のホワイトボードで手書き解説するスタイルや、AIヒアリングログを踏まえたヒアリング・プレゼンの標準化、商品提案の幅の広さ（変額保険・資産運用も含む）で、こうしたPDCAサイクルの積み重ねが継続的な成約増につながっています。

ストレスチェック義務拡大の流れは今後数年にわたり、中小企業・保険業界双方に大きな構造変化をもたらします。現段階で保険募集人・代理店として意識したいポイントは、

です。具体的な集客プロセス改善から、情報収集・提案力強化、社内運用の標準化まで“今できること”を早めに始めることで、中小企業マーケットでの商機を逃さずに済みます。

具体的なアクションとしては、

ストレスチェック義務化拡大は、メンタルケア保険提案や新規法人リード獲得の絶好の転換期です。 ASTRAL for 保険集客 なら、CPAリスクを抑えた高品質な面談化導線と、AIチャットログ・オンライン日程調整・ノーリスク課金方式で、中小企業マーケットの実務に即した提案が可能。今こそ無料オンライン相談を活用し、集客・提案プロセスのデジタル転換を始めましょう。