2025年10月から施行される「被扶養者認定150万円緩和」は、19歳以上23歳未満の学生アルバイトが親の健康保険上の被扶養者でいられる年収ラインが130万円未満から150万円未満へと引き上げられる大改正です。これにより、多くの学生がアルバイト収入を増やせるようになり【(厚労省通知)】、保険・税負担・社会保障に関する疑問や不安が大きく広がることが予想されています。保険代理店や保険募集人にとっては、この変化が未開拓の市場機会となります。

① 社会保険と扶養の壁に関する混乱：2025年の改正により「150万円の壁」が新設されるものの、税・社会保険の制度が複雑化し、本当に「いくらまで働いていいのか」「親の保険や税金にどう影響するか」など漠然とした不安を多くの学生が感じています。

② 医療費・入院リスクの“無保険”ゾーン：大学生の保険加入率は3～4割にとどまり【(保険加入率参考調査)】、未加入の場合、病気やけが、インターンシップ中や実習・日常生活でトラブル発生時の家計リスクが顕在化。

③ 資産形成や就活準備期の「お金」不安：2025年の調査では、20代学生の約65％が「将来のために資産形成・保障に興味がある」と回答しており【(SMBCコンシューマーファイナンス2025年調査)】、社会人デビュー前から保険相談を希望する声が増えています。

① SNS広告やキャンパス連携によるニーズ喚起：Instagram・LINE・大学向け媒体を活用し、資産形成・医療不安・税制相談など「今どき学生が実際に悩むテーマ」で集客導線を設計します。

② ASTRALのAIチャットログで深掘りニーズ把握：AIチャットによる事前ヒアリングログを活用し、“何が知りたいか”“どんなリスクを意識しているか”親しみやすいアプローチが可能。これにより効率的に学生リードを温め、当日の面談準備を強化できます。

③ 面談課金型のリーズ活用でリスク分散：面談が実施できた場合のみ料金発生という「面談課金型ASTRAL」で、全国の募集人が低リスクかつ安定した学生リード供給を実現します。万一のドタキャン時も費用は発生しない設計のため、予算管理もしやすくなっています。

実践プランを立てる際は、**集客から面談化までの流れを可視化（週次でCPA・CPLなどの目標値を設定）**し、InstagramやLINEでの情報発信、カレンダー連携含めて計画的に進めましょう。ただし、着席率やドタキャン率等、サービス固有の具体的KPI数値の外部明示は、業界の規制上推奨されていません。詳細な進捗管理は運用者の内部指標とし、「効果測定・改善」に注力を。

【(ASTRAL公式成功事例インタビュー)】によれば、広域代理店のプレイングマネージャーは「AIログで面談準備の質を上げ、iPadのホワイトボードアプリで“手書きプレゼン”を徹底」したことで、累計108件超の面談を実現。毎回のヒアリングと提案内容振り返り（AIログ×PDCA）が大型契約・TOT達成につながり、新人募集人の早期成果にも効果があったと報告されています。

2025年10月施行の改正で「未成年契約時の手続義務」「SNS広告表記の厳格化」「過度な特典・誇大広告等の禁止」が一段と強化されました。【(保険業法改正説明)】