保険業界 では2025年も広告費高騰・集客単価（CPA）上昇・規制強化が進み、新規リード 獲得がますます難しくなっています。こうした中、過去に反応が薄れた 休眠リード （接点が切れた見込み客）は、再接触による高効率な成約資源と再評価されています。実際に (休眠リードの掘り起こし事例) では「1050件に再アプローチ→191件成約（成約率18.2%）」など、単なる新規開拓と比較して大幅な効率向上が報告されています。休眠リード は適切なシグナル分析・再設計で 成約率を2倍 に高めるポテンシャルがあり、保険集客 のコア戦略になっています.

休眠リード とは、過去3〜12ヶ月以上反応やアクションが無かった見込み客を指します。2025年の法改正 （保険業法・保険業指針）では「コンプライアンス強化と証跡管理」「特定社推しの禁止」など販売プロセスの透明化も義務化され、再アプローチ 時の記録や説明責任も重要に。(2025年保険業法改正解説)にて「顧客本位・不正排除・記録義務」が今後さらに要求されるため、AIログやCRM履歴保管の体制を徹底しましょう。

成約率2倍 を目指すには、まず 週次KPI設計 が不可欠です。再アプローチ開始から「対象抽出→個別シナリオ化→日程案内→面談→クロージング」までを3か月で1サイクルに分解し、進捗・レスポンス・面談数・成約数を毎週PDCAで追います。ステップメール（3〜5通）やLINE個別フォロー、返信即リスケなどを細分化して 機会損失ゼロ化 を徹底します.

ASTRAL for 保険集客 なら、「AIチャットログ共有×リスケ自動化×課金型面談」の三段構えで休眠リードも着実に成約機会に転換できます。実際に (成功事例インタビュー) では「約15ヶ月で108件面談」「大型案件でTOT達成」など再アプローチの継続PDCAが高効率成約につながっています。AIログを事前ヒアリング・商談設計に活かし、カレンダー自動連携で 面談取りこぼし も最小化します.

資料請求止まり・断りをもらった過去客への“再会話の切り出し”はポイントです。たとえば：

保険セールス市場は2025年も「AI解析×オンライン商談×高い証跡＆顧客本位体制」の三位一体が必須です。保険業法改正 で「特定社推しの禁止」や「顧客対応履歴必須」など、再アプローチやリード管理 の仕組みまで強化が求められます。ASTRAL for 保険集客 の活用で法令順守と効果最大化を同時に実践できます.

休眠リード掘り起こしは「やるだけ」で成果が出るテーマ。まず自社データを棚卸し、優先度スコア付け→再アプローチシナリオ→AIログ活用→リスケ体制構築へ。KPI設計と週次PDCA・成果共有で成功モデルを磨きましょう。