2026年の日本の保険集客は、広告費の高騰、規制強化、チャネル多様化といった構造変化の波に直面しています。特に近年、サブスクやEC、決済アプリに保険商品がシームレスに組み込まれる「組込型保険（Embedded Insurance）」が台頭。従来の来店型や紹介中心の営業モデルだけでは十分な見込み客を確保できず、新たな集客モデルへの転換が急務です。当記事では、最新の業界データや具体的な事例を交えつつ、「ASTRAL for 保険集客」を活用して面談課金型で高品質な保険リーズ（リード）を獲得し、成約につなげるポイントと運用ノウハウを整理します。

組込型保険 では、顧客がECやサブスクの利用中に保険商品に出会う機会が自然に生まれます。代表例では、住まい系プラットフォーム「RENOSY」や大手家電量販店の延長保証保険が広がっており、東京海上グループの 2026年資料でも組込型・API連携事例が紹介されています（(東京海上グループ2026経営戦略)）。 また保険代理店・募集人は、これら新チャネルを自らの営業導線に「協業型」で取り入れ、自社集客とデータ活用を両輪とした戦略が不可欠です。「紹介頼みから、見込み客に出会いに行く集客」への転換ポイントを抑えましょう。

老舗の面談課金型リーズ『みんなの生命保険アドバイザー』は、オンライン相談時代においても成功を維持しています。同サービスの特徴は「オンライン面談の自動予約」や「事前アンケートによる顧客情報の可視化」にあり、2025年業界調査でも“半数超”がオンライン完結型への移行を実現。特に、面談機会の自動創出で営業稼働の“空白”を減らせる点や、チャット事前ヒアリングによる提案の精度向上が評価されています。（出典:(みんなの生命保険アドバイザー解説)）

ASTRAL for 保険集客 は「AIが温めた見込み客」と「面談課金型」の組み合わせを武器に、広告費リスクを抑えながら高品質な商談につなげる最新モデルです。

2026年の保険業法・ガイドライン改正では、「比較推奨販売」や「KPI非開示ルール」「証跡管理義務」など、法令順守・データ管理要求が一段と厳格化します。 その結果、「数値アピールで優位に立つ営業」から、「依頼主にとって納得感の高い顧客対応」や「データドリブンの質的改善」に主軸がシフト。 ASTRALのKPI運用も平均値非開示を基本に、傾向把握・持続的PDCA・社内ダッシュボードで可視化・運用共有するのが新時代のスタンダードです（詳しくは(保険リーズ×CX強化で2026年代理店品質評価を勝ち抜く保険集客)参照）。

今、保険集客は“組込型保険ブーム”と法規制強化による大変革期にあります。いち早くデジタル接点やAI活用型の見込み客集客モデルに乗り、面談課金型のリーズ運用を標準化した代理店・募集人が、持続的な成約成長を実現できる時代です。ASTRAL for 保険集客なら、オンライン相談を“きっかけ”にした安定した見込み客供給モデルと現場で蓄積された運用ノウハウがセット。まずは無料オンライン相談で自社現場への最適な導入法を確認しましょう。