2025年から2026年にかけて、レカネマブ（レケンビ®）の保険適用が本格化しました。これはアルツハイマー型認知症の治療薬で、公的医療保険の対象となったことで従来の「年間300万円」超の自己負担から、70歳以上の多くの方なら高額療養費制度を適用して自己負担が大きく軽減されました。それでも年14万4,000円ほど（所得条件による）自己負担が残る場合もあり、ほか検査代・通院交通費など周辺コストも無視できません（(チケンジャパン：アルツハイマー新薬レカネマブ)・(日経記事)参照）。2026年診療報酬改定で薬価の15％引き下げが決まりましたが、診断・継続治療の負担は依然大きく、認知症リスク層とそのご家族の保険・家計不安はむしろ拡大しています。

2025-26年、保険代理店や募集人は広告費・CPA（顧客獲得単価）高騰、セミナー集客や紹介依存の歩留まり低下、SNSリードの質の低さで苦戦が続いています（(保険リード単価が過去最高更新！2025相場と仕入れコスト最適化の攻略法)）。一方で、面談課金型保険リーズは「成約率×コスト×法対応」のバランスが良好とされ、特に2026年改正保険業法下でも適正な集客導線さえあれば、ガイドライン準拠でリスク領域の新規リード獲得が可能です。案件ごとに料金が発生するため、「紹介頼み→仕組み型集客」への転換ニーズが高まっています。

ASTRAL for 保険集客は、『ほけんのAI』チャットで温めた認知症・介護リスク相談者を「さらに人間FPに相談したい」タイミングで送客します。従来の“資料請求リード”ではないため、「何を話して良いかわからない」見込み客と比べ、課題感・家計不安の温度感が高い構造です。また、AIチャットログを面談前に確認でき、何を相談したいか・家族状況・資産背景などが事前に分かるため、自信をもって面談準備・提案設計ができます。カレンダー連携等でスケジュール調整の事務負担も激減し、「提案の質」で勝負しやすい環境が実現します.

【TOT・年間2,800万円規模のプラン成立】 実際に(ASTRALユーザーインタビュー)では、認知症・家族信託・資産保全提案の“本気相談”にオンライン面談・AIログを活用し、戸建て保有家族や経営者案件など大型契約・継続リピート・PDCA運用でTOT（Top of the Table）を現実的に達成した事例があります。iPad手書きホワイトボードやSMS即レスなど現場ノウハウを組み合わせ、面談効率とリピートフォローでLTV（顧客生涯価値）を高めています。

2026年6月から保険業法が改正され、高齢者勧誘・数値表現規制（KPIや成約率、商品比較の違法表示禁止）が厳格化しました. ASTRAL for 保険集客は料金体系・広告表現・データ運用面でもガイドライン準拠で「ドタキャン無料・月会費ゼロ」と実施基準が明確。個人情報管理や医療情報の取扱いでも金融庁方針を順守し、安全に運用できます（(金融庁 改正資料)）。

レカネマブ保険適用元年は、認知症リスク層の家計・医療・介護課題が改めて可視化される転機です。単発の資料請求や「紹介依存」から脱却し、面談課金型ASTRAL for 保険集客で課題に真摯に向き合う実践型集客に切り替えることで、現場の“会いたい”家族層に自然とリーチする体験を始めてみてください。