2025年に予定される年金制度改正で週20時間パート勤務者が厚生年金加入の対象に大きく組み込まれます。厚生労働省の試算では、今回の適用拡大で新たに約70万人が加入対象となる見込み（(大和総研レポート（2023/8/9）)）。保険料負担増による手取り減少への不安から、老後資金対策や保障の見直しニーズが一気に高まることは確実です。ここに保険集客の絶好機が到来しています。

総務省「労働力調査」2024年平均によると、週20〜29時間就業の労働者は約409万人。さらにJILPT調査では、20時間未満の短時間層でも57.3％が生活必需支出で賃金を消費し、老後準備が進んでいない実態が明らかになっています（(JILPT調査シリーズ No.247（2024/10/23）)）。つまり「今の手取りから少しでも確実に積み立てたい」という切実なニーズが隠れています。

例: 38歳・既婚子2人・ドラッグストア勤務パート。月収11万円、週22時間。改正後は厚生年金保険料で月8,000円弱の手取り減を想定し不安。教育資金と老後資金を同時に準備したいものの情報収集の時間が取れず、Instagramで家計術アカウントをフォローする情報感度高め層。こうした具体像を設定し、SNS広告のクリエイティブ・ランディングページ・ASTRAL面談スクリプトまで一貫させます。

Instagramリール広告では「手取り8,000円ダウン!? 2025年年金改正の前にできる3つの対策」を訴求。検索連動型広告では「週20時間 厚生年金 手取り減」などロングテールキーワードを拾います。LPでは改正概要→資産ギャップ試算→無料オンライン相談導線を配置し、クリック後30秒以内にASTRAL予約まで完了できるよう最短ステップを設計します。

週20hパート層は子育て中の主婦が多く、PTA・子ども食堂・地域のママサークルが有力な接点。学校の金融教育授業後の保護者会でミニセミナーを開催し、QRコードからその場でLINE友だち追加→ASTRAL予約へ誘導した事例では、参加者の**予約率43％**を記録しました。

改正情報を学べる弊社「ほけんのAI」上で十分“温まった”ユーザーだけを送客するため、面談冒頭から具体的な保障額・積立額の話に入れます。さらにAIチャットログで教育資金・老後資金・扶養控除などの発言を事前把握できるため、準備時間を約40％短縮した募集人も。日程調整・リマインドも自動化され、パート勤務でスケジュールがタイトな顧客でも高い着席率(平均90％)を維持しています。

ASTRAL導入15カ月で108件面談しTOTを達成したプレイングマネージャーは、改正ニュースが出た直後からパート層に特化。SMS即時連絡＋iPad手書き説明で信頼を獲得し、外貨建終身×学資保険の組み合わせを提案。単月で4件・計770万円の保険料成約につながったといいます（(インタビュー記事)）。

週20hパート層施策の主要KPI例: ①LP訪問→ASTRAL予約率15％以上、②面談着席率87％以上、③初回面談成約率35％以上。Googleデータポータルで週次モニタリングし、クリエイティブ→LP→トークスクリプトのPDCAを2週間単位で回すと改善スピードが上がります。