2025年7月、最新の被害想定で再注目されている 南海トラフ巨大地震リスク は、保険業界に大きな変革をもたらしています。内閣府や防災科学技術研究所のシミュレーションによれば、発生時は最大クラスの津波や広域でのインフラ損壊が想定され、家計不安・保障ギャップの拡大につながっています。

たとえば、(2025年の地震保険最新データ)によると火災保険契約のうち70.4％が地震保険を付帯（2024年度地震保険付帯率）し、全国世帯加入率は35.4％に到達。特に首都圏・近畿圏では「生活再建資金」「住宅再取得費」「家財損失」など保障ニーズが多様化し、変額保険や収入保障保険・就業不能保険・高度障害補償特約などを組み合わせたプラン検討が活発化しています。

保険集客 の現場では、2025年に入りWeb・SNS広告のCPA（顧客獲得単価）が前年比38％上昇、業界全体のリーズ（見込み客）単価が過去最高水準まで高騰しています（出典：(保険リーズ単価が過去最高更新！2025年相場と仕入れコスト最適化の攻略法)）。景品表示法や個人情報保護法、2026年予定の保険業法改正で規制が一層厳しくなり、消費者行動の変化とSNS・SEOの競争激化で「従来型のチラシ・電話・店舗待ちアプローチ」は限界が明確に現れています。

2025年は南海トラフ巨大地震想定報道や被害シミュレーション拡散を背景に、「地震保険」や関連保険の 検索ボリュームが急伸 しています。 SNSや検索経由の“地震保険”“防災保険”のキーワード流入は2019年比1.5倍超まで増えており（参考：(地震保険の加入率【2025年最新データ】)）、首都圏・中部圏・関西圏の市区町村は独自の防災セミナーや保険相談会開催が増加しました。一方、2025年の景表法／2026年保険業法改正では“過度な煽り表現”や誤解招くインセンティブ提供、情報取得経路の明示など広告まわりのコンプライアンス基準が厳格化しています。「災害リスクを煽るだけ」「ファクトなき勧誘」はリスクです。

● 自治体・地域連携イベントの保険集客化 2025年、全国の自治体防災訓練や地区単位の防災イベント連携で「実例紹介つき家計防衛ミニセミナー」や「オンライン事前ヒアリング→面談化」施策の実績が増えました。オンライン集客ツールを組み合わせてリスク意識層を確実に見込み客化します。

● オンライン診断／チェックリスト×ASTRAL連携 「自分の家計・保険でどれだけ備えにギャップがあるか」を可視化するオンラインチェックリストをホームページやSNSから案内し、関心層にAIチャットで事前ヒアリング／面談予約誘導まで一気通貫で自動化する事例が急増しています。

● 「ほけんのAI」と連携した温度感高いリード獲得 即日からデジタルでもリアルでも面談できる仕組み（(サービス詳細)）が集客手法の主流になりつつあります。

ASTRAL for 保険集客 は「面談課金型リーズサービス」として、AIで温度感の高い保険見込み客とFP(ファイナンシャルプランナー)をつなぐ仕組みです。特徴は、LINE上で保険相談・家計チェックを実施したカスタマーのうち、面談希望者だけを厳選して送客する点にあります。面談前には、チャットでの事前ヒアリング＆ロギング情報が画面で確認でき、ニーズを的確に捉えた提案が可能となります。

● 災害時／通常時で異なる“2パターン提案シナリオ”を設計し、ASTRALチャットログからお客様ごとの家計やリスク関心に対応した保障プランを準備しましょう。

● ヒアリングは最初の10分で事前チャット回答内容をしっかり確認し、以降は資産運用・保障見直し・貯蓄需要まで幅広くカバーするクロスセル型セールスが効果的です。

● 面談後48時間以内の再フォロー（アーカイブ資料送付・追加質問受付）を自動化／標準化すればクロージング率がさらに上がります.

2026年に施行される保険業法改正（「ハ方式」廃止・「ロ方式」切り替え、過度な便宜供与禁止、広告管理体制強化ほか）に完全対応するためにも、今のうちからオンライン自動集客・コンプライアンス運用・PDCAサイクル強化の3軸をベースに対策しましょう。

法改正の解説と実践ガイドは(2026年施行の保険業法改正対応！保険集客DX＆リーズ活用ガイド)を参照ください。