厚生労働省の人口動態統計速報によると2024年の出生数は68.5万人（速報値）と過去最少を更新しましたが、依然として年間 70万人近いプレママ層 が存在します。妊娠・出産を控えた家庭は、医療費リスクや教育費準備への関心が急激に高まるため、タイムリーな保険集客が決め手になります。ところが情報過多のネット検索では「何が正しいのかわからない」という声も多く、専門家による伴走が欠かせません。

日本総研は(日本総研 2024年出生数見通し)で出生数68.5万人を予測しています。出生1件あたり平均21万円の出産費用（正常分娩・自己負担分、民間調査平均）を踏まえると、妊婦向け医療保障市場だけで約1,400億円規模。さらに出産育児一時金（50万円）との差額リスクをどう埋めるかが、保険相談の主軸になります。

妊娠初期（〜15週）はつわりで通院機会が増えるため医療保険の入院給付に関心が高まります。中期（16〜27週）は育児費用の試算を始める時期で学資保険への問い合わせが増加。後期（28週以降）は帝王切開リスクへの備えや出産後の家計シミュレーションが主テーマです。この移り変わりを踏まえたリードナーチャリングが欠かせません。

25歳初産会社員ママ「総合病院での自然分娩予定、共働き、育休後復職」を代表ペルソナに設定し、"産休中でも給与はどれくらい？" "学資保険の払い込みは夫婦どちら名義？" など具体的な問いを想定したコンテンツを用意します。プレママが検索しそうなロングテールキーワードを散りばめることでSEOとSNS双方の動線を確保しましょう。

Google検索では「出産準備 費用」「帝王切開 保険」「学資保険 いつから」など質問系キーワードが上位を占めます。記事冒頭に結論→理由→事例の順で回答し、Schema.orgのFAQ構造化マークアップを設定するとクリック率が約1.3倍向上した事例も確認されています。

TOT（Top of the Table）はMDRT基準の**6倍（2025年基準：US$607,000のコミッション）**が条件です。ASTRALユーザーへの(成功事例インタビュー)では、15か月で108件の面談を実施し、大型契約成立によりTOT資格を取得したと紹介されています。面談数を確保できるからこそ高い生産性が実現できる点は、プレママ市場でも共通です。

プレママ層は“今すぐ知りたい”という切実な悩みを抱えています。コンテンツで信頼を獲得し、ASTRAL for 保険集客で高品質リードを確保することで、競合より一歩先に出産前面談へこぎ着けましょう。