2025年の保険業界において、乗り合い代理店の 「優先営業」問題 が再び注目されています。背景には、特定保険会社の商品を優先的に推奨することで起きる 顧客本位逸脱・中立性低下 や、消費者の選択肢が狭まるリスクがあります。

2025年6月公布・2026年までの段階的施行となる 保険業法改正 や監督指針改正では、営業所ごとの コンプライアンス責任者設置義務 ・比較推奨の制限・便宜供与の是正など、代理店営業体制の抜本的見直しが義務化されています（出典：(日本経済新聞 改正案解説) および (金融庁監督指針新旧対照表 2025/8/28)）。

この規制強化で、"とりあえず自社商品のみ"という従来手法は通用しなくなり、集客現場でも「見込み客ロス」や集客コスト増が顕在化しています。 保険集客 には客観的な仕組みと信頼性が不可欠なのです。

2025年8月には、金融庁監督指針改正・生命・損保両業法による 乗り合い代理店への規制強化 が予定されています。その主なポイントは以下のとおりです：

詳細は (金融庁資料) および (2025年リーズ規制チェックリスト) をご覧ください。

2025年施行の規制では、 合理的な理由なく特定商品を優先案内する営業は禁止 されています（保険業法・監督指針改正）。SNSやWeb広告からの集客時には“事実ベースの情報提供”“比較理由の明示”など、 説明・開示義務強化 が必須です。

具体例として、(損保協会の募集ガイド最新版) や (自己点検チェックシート2026年版準拠) を活用し、「どの商品がなぜ適切か」を可視化・共有することが推奨されています。

集客から提案の流れまで 顧客目線 を徹底することが、優先営業批判を回避し持続的な集客に直結します。具体策は以下です：

これが 公平な営業体験の提供＝集客コスト低減・差別化 に繋がります。

ASTRAL for 保険集客は「AI相談で温められた」見込み客と面談できる 面談課金型のリーズ です。

最大の特徴は、事前の AIチャットログ（全会話データ） が明示され、代理店・募集人が"顧客課題や転換点"まで深く把握した上で、面談を設計できること。これにより「何を聞くか分からない」「事前ニーズが不明」など、旧来のリーズ課題を解消。しかも、面談のスケジューリングも自動化され、ミスやダブルブッキング防止など業務効率化にも直結します。

競合例のみん生アドバイザー等では、事前ヒアリング内容や証跡開示プロセスにバラつきがあり、2025年規制下で「証跡の一元化」「説明根拠の共有」は大きな差別化ポイントとなっています。（参考：(みん生アドバイザー・ASTRAL比較/口コミ)）

ASTRAL for 保険集客の導入は 最短48時間 。大手から個人まで「Google/Outlook/iCloud」など各カレンダーと連携し、予約枠を自動反映。面談課金なので“実施分のみ”コスト発生し、 請求対象外条件も明確（年齢・職歴・病歴等） 。操作・運用の負担が少なく、30日単位の“オンボーディング手順”が設計されています。

必ず「コンプラ指針」と「面談証跡管理」「リスケ時の記録保存」まで、体制を事前に整えて運用開始しましょう。詳細チェックリストは (2025年版ガイド) も参考に。

2025年以降、集客コストや法規制・SNS等の情報発信制約がさらに強化され、「集客→成約」までの一貫体制、“説明根拠一元管理”が現場ノウハウとなる時代です。ASTRAL for 保険集客なら、 AIチャットログ→自動日程調整→証跡可視化→成約後のリファーラルやPDCA まで、一気通貫の運用が実現できます。

DXや競争激化、広告費高騰の今こそ、“次世代の保険集客”に着実にシフトすることが選ばれる代理店経営のカギとなるでしょう。