2025年、家族信託の活用が急増しています。特に認知症高齢者は約700万人（65歳以上の約5人に1人）に達し、資産凍結リスクや相続対策のニーズはかつてない規模になっています。(出典：厚生労働省関連データ)。さらに土地信託登記件数は直近5年間で202%増加、家族信託を巡る市場は拡大を続けています（(参考データ)）。この環境変化を背景に、保険集客の新たなターゲット層が生まれています。相続対策や認知症に備えた保険リーズの活用は、今や競争力の要となりつつあります。

相続・認知症リスクをめぐる現場では、従来の紹介・セミナーベースのリード獲得に限界が見えてきました。広告のCPA高騰や、ドタキャン・着席率の低下も大きな問題です。リードの「温まり」不足も多く、成約率が頭打ちになっているケースが増えています。その一方、「家族信託」「相続」といった社会的注目の高まりに加え、保険提案との併用（例：認知症保険や変額終身）で保障ギャップを埋める実践例が増えています。時代は“面談型の質的勝負”に移行しています。

ASTRAL for 保険集客は、AIチャットで温められたユーザーとの面談を「面談課金型」で提供する保険リーズサービスです。単なるリスト提供と異なり、相続・認知症ニーズに十分な知識・関心を持った状態の見込み客と直接オンライン面談できます。カレンダー自動連携や事前チャットログの確認によって当日の商談準備も効率化。日程調整の手間・ドタキャンリスクも抑えやすく、広告リスクを抑えながら高単価案件を狙う現場ニーズに最適な設計になっています。

2025年の保険業法改正では、保険契約者・被保険者への過度な便宜供与が禁止され、情報提供義務や運用体制整備が一段と厳格化されます。(改正概要:PwC解説)。また、景品表示法の広告規制強化も進行中で、保険リーズを活用した集客施策や成果指標の訴求にも最新法令遵守が求められます。ASTRAL for 保険集客では、オンライン予約・個人情報管理フローも法令対応が徹底されています。

最短48時間で送客がスタートするASTRALを活用すれば、以下の流れで相続・家族信託リード獲得を加速できます。1週目はカレンダー・導線整備、2週目はSNS・セミナー連携とASTRAL導線設定、3～4週目で面談スクリプト検証＆PDCAサイクル実施。面談化から成約への循環を早期に体感し、実データ分析で自社の課題を発見しましょう。

2025年の保険業法・景表法改正を踏まえ、「安全な保険集客」の仕組みづくりが不可欠です。情報提供義務の徹底、面談時の説明ルール遵守、個人情報管理フローの記録化やAIログ保存など、ASTRALの機能を活用した運用が重要です。

団塊世代の相続・家族信託、資産運用層、認知症リスク対応、プラチナNISA・終活対策など、中高年富裕層とその子世代が中心市場です。ASTRALの面談型アプローチとAIログを生かし、既存の代理店チャネルだけでなくDX経由の見込み客や潜在層にもアプローチしましょう。