2026年4月1日、民法・戸籍法改正による共同親権制度導入が決定（政令閣議決定済み）しました。これに伴い離婚・ひとり親世帯の家計リスクや養育保障ニーズがこれまで以上に顕在化しています。厚生労働省の人口動態統計によれば、2023年の離婚件数は約18万4千件（未成年の子どもがいる離婚は約9.4万件）と報告されました。一方、日本のひとり親世帯は推定130万世帯超とされ、その多くが公的保障や生活費・教育費に強い不安を抱えています。(国民生活基礎調査2024)

広告費高騰や個人情報保護規制の強化、さらには保険業法の規制強化（2026年の改正施行予定）により、従来手法では安定集客が難しくなっています。これらの市場と制度変化を踏まえ、今、保険代理店・募集人が“確実に家計不安層へアプローチできる”リーズ戦略が問われています。

養育費不払い・収入減・家計の不安は、ひとり親世帯の現実的なリスクです。厚労省調査によれば、『約7割が満額養育費を受給できていない』ことがわかっています。特に未就学児〜小学生世帯では「学資保険」「収入保障保険」「医療・介護保障」への関心が高まっています。

一方、シングルマザーの平均年収は約250万円前後というデータもあり、公的支援だけでは学費や医療費などカバーしきれない現状です。(参考: リコンプロコラム)

年代別に見れば、未就学児〜小学生向けには教育資金・万が一の保障、就学期以降は医療・介護リスク想定の備えが課題となっています。公的保障と民間保険の“隙間”に対し、どのように提案を最適化できるかが今後ますます問われるでしょう。

高コスト＆高リスク時代に、面談課金型のASTRAL for 保険集客が注目されています。“広告費をかけて集客する”より、“面談が成立した分だけコスト発生”というリスク低減モデルです。

最大の特徴は、LINE上でAIチャット相談→関心の高まったユーザーだけ人間FP面談へ送客という流れ。そのため「何の話がしたいのか不明」「プレゼントだけ目当て」といったミスマッチが少ない点が現場で高評価です。

面談前にAIチャットログ（家庭構成・家計不安・教育費等）を確認できるため、初対面でも即座に的確なヒアリング・提案へ移行できます。公的制度や養育費の不安を背景に「子どもの将来」を軸にした提案も組み立てやすく、現代的な保険セールス手法と高い親和性を持ちます.

今後の保険集客においては、コンプライアンス対応の徹底が最重要課題です。2025〜26年の保険業法・特商法（電話勧誘規制等）改正では、トークスクリプト・個人情報管理・広告表現まできめ細かなチェック体制が必須になる見込みです。(参考: PwCコラム)

ROI（費用対効果）については、ASTRAL for 保険集客のように面談課金型サービスを活用することでCPA（面談単価）を明確に管理しやすいメリットがあります。SNS広告やWEB集客など多チャネル連携でも、同サービス経由なら「面談発生＝成果発生」と分断リスクを減らすことが可能です。

また、AIチャットで得られた家族背景等の会話ログは、面談前の準備や適切なプラン設計に活用できます。

【事例：ASTRAL利用でTOT実現／広域代理店・プレイングマネージャー】

・15ヶ月で108件の面談を実施、大型案件成約を獲得 ・面談前のチャットログ熟読、AI相談履歴の活用による準備の徹底 ・iPadやホワイトボードアプリを使った“手書きストーリー提案”で顧客の共感を獲得 ・オンライン面談完結型の体制で、地方など幅広い層へのリーチに成功 ・日程調整・アポイント・リマインダーの自動化で営業効率化【参照：(成功事例インタビュー)】

このように「意味ある面談」機会を最大化できるのが、今のASTRAL活用の最大の理由です。

『共同親権』元年を迎え、ひとり親・家族再構成世帯のリスクギャップ可視化が始まっています。広告・法規制・家計課題が複雑化する今こそ、一人ひとりのライフイベントに沿ったプラン提案力が現場の差を生みます。

ASTRAL for 保険集客は、“AI相談で温度感が明確な見込み客”を、面談前からしっかり事前準備できる新時代の集客スキームです。着眼点の精度、提案力、商談前後の体制をアップデートしていきましょう。